外贸怎么样获得客户资源（10篇）

【导语】本文根据实用程度整理了10篇优质的外贸公司运营相关知识范本，便于您一一对比，找到符合自己需求的范本。以下是外贸怎么样获得客户资源范本，希望您能喜欢。

【第1篇】外贸怎么样获得客户资源

随着逐渐的全球化和国际化贸易，外贸业务也随之增多，做外贸对客户资源的收集和维护是最重要的。那么外贸怎样获得客户资源？

步骤或流程

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首先，广发开发信，每一个公司都会有一个未开发客户的数据库，虽然说有点大海捞针，但是也算是寻找潜在客户的一种方法。

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利用各种b2b销售平台，就想某宝一样，电子平台无疑是获取客源最为快速和有力的方法。

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多多参加各种展会活动，展会是和客户最直接的接触，在展会上客户可以更直观的了解到你的产品，可能当场就会成交。同时不要忘记相互交换名片，留下联系方式。

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在专属领域的杂志上刊登广告。很多客户可能会因为在阅览杂志的时候注意到你，从而会联系你。

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利用网络搜索工具，搜索一些潜在客户公司，很多公司的页面上都会留有联系方式。

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竞标：很多大型企业在需要采购的时候会进行公开招标。这也是一个获得商机的机会。

【第2篇】如何找外贸订单客户

外贸订单成交的主要因素在于找到精准对口的客户资源，现在做外贸找客户主要是以外贸平台和展会为主，外贸平台是比较常见的，一般成型外贸企业都是有1个或者1个以上的外贸合作平台，用来开发客户外商，展会成本会比较大而且需要经验才利用好，没有做外贸的企业和个人是不适用的。

【第3篇】外贸业务员怎么开发客户

分享一下外贸业务员开发客户的主要方式。如果想要做平台或者注册使用paypal请看我其他的经验。

方法1谷歌，每一个优秀的外贸业务员一定是一个优秀的谷歌搜索专家

2展会，要想拿到一些优质的大客户，那展会是你不二的选择

3社交平台，facebook,linkedin等社交平台几亿的活跃用户只要你能熟悉方法，那客户也绝对不会少。

4b2b平台，阿里巴巴环球资源中国制造等b2b平台一直都是很多传统外贸企业的主要客户来源渠道。特别今年阿里上市又给了国际站带来了大量的流量。

5海关数据，会用的这个也能带来不少客户

【第4篇】外贸跟单员如何开发客户

对于外贸人员来说，开发客户是一项艰巨而神圣的任务，也是工作的必须，其中老客户要维护，新客户必须去开发，开发新客户不是一件容易的事情，现在小编给大家介绍几点经验。

前提或条件

外贸人员

步骤或流程

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通过网络，现在有很多b2b网站都是针对国外客户的，不妨做一个，网络公司会指点你怎么去开发，用好了还是有一定效果的。

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通过搜索引擎，用关键词去搜索，掌握客户的第一手信息，再慢慢的深挖掘。

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通过聊天工具，有的聊天工具是可以进行搜索的，职场信息会被搜索到，添加后会有收获。

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展会是外贸人员必不可少的渠道，可以直接的面对客户，洽谈起来比较容易，成交率也比较高。

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也可以参加政府组织的一些大型的洽谈会，这种洽谈会一般都是邀请来的比较有资质的客户，会让我们受益匪浅。

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通过朋友介绍，这就需要有很铁的关系了，一般朋友介绍的客户都是比较牢固的。

【第5篇】外贸业务员怎么跟进客户

打电话。外贸业务员要跟进客户，可以采取打电话的方式来跟进，打电话很方便，也很直接，而且可以表达自己的所有想法，也能从客户的言谈举止中看出客户的心思，了解客户的想法，以便于实施精准服务。

发短信。外贸业务员要跟进客户，可以采取发短信的方式来跟进，发短信可以不用直接和客户面对面，和客户说的话，也可以通过深思熟虑和仔细推敲后在发送，这样避免用词错误，从而引起客户的反感。

发邮件。外贸业务员要跟进客户，也可以采取发邮件的方式来跟进，现在是互联网时代，全世界之间的交流用邮件的方式联系起来很方便，邮件联系比较商务化，也不会过于冒昧，不会让客户反感，客户要是不相看可以直接删除，不至于让客户觉得烦恼。

发传真。外贸业务员要跟进客户，假如跟客户也谈得比较深入了，只需要沟通一些具体细节，也可以采取发传真的方式来跟进，传真主要是和客户就一些细节问题进行沟通，用起来也很方便，也还是很经济实惠。

互联网。外贸业务员要跟进客户，也可以利用一些互联网工具来沟通，现在的聊天工具有很多，只要你能加以利用，既简单又经济实惠，而且还可以无限制的利用，哪里有网络，哪里就可以和客户进行沟通，不论时候，不分国籍，也没有语言差异，可以说沟通起来也就无任何障碍了。

去拜访。外贸业务员跟进客户，也可以实地去拜访，但这也只针对一些大客户，毕竟大多数都是外国客户，路途遥远，要去实地拜访每个客户也不是很现实，但对那些高端客户，也很有潜力的意向的客户，每年还是可以选择一两个去实地拜访下，这样可以显得你有诚意，而且可以增进双方的感情。

【第6篇】如何激活外贸老客户

我有十几年的外贸经验，根据自己的经验来分享一下，希望能够帮到大家一些。

步骤或流程

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1. 邮件问候。我们要逢节日对客户进行问候，让客户刚到我们的关注和关心之所在。

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2. 经常的打个电话。打电话说明我们对客户比较重视，我们需要和客户这么做，能够让客户开心。

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3. 自己的产品质量要过硬。我们做外贸的目的是什么，我们就是为了把产品卖出去，所以我们的产品质量要好。

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4. 最近产品方面又做了哪些方面的提升。我们的产品应该是越做越好，而不是越做越坏。

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5. 我们的服务水平的提高告客户。我们可以介绍一下近期我们的服务又有了哪些方面的改进。

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6. 将优势价格推荐给客户。让客户进行选择，价格是客户关心的问题，我们不能忽视，一定要注意。

【第7篇】如何有效开发外贸客户个人经验

如何有效开发外贸客户，今天就这个问题根据我6年来的工作经验做个简单的分享：

客户开发途径大致有这么几种：1.参加展会；2.在线推广公司门户网站，提高曝光率，从而获得客户询盘；3.主动在各种平台寻找客户资源，通过开发信来获得客户注意。

今天我着重介绍下第三种途径，因为我发现很多人在这个方式上很难成功开发客户的。

当然我也有经历，把很多客户资源，发通用的邮件，但是就如石沉大海一样，毫无反应，让自己做的很没劲。所以方法上还是不太正确。经过我的实验，我发现与其这样广布撒网不如分类击破。

把客户进行初步帅选之后，了解客户是到底做什么产品为主的，分析是否有机会切入进去，然后再针对性的坚持发一周的邮件，如果不退信，应该客户能看到邮件。经过1周的映像，客户应该会记得有这么个供应商在，所以第二周就该打打电话问下客户了，看看客户是否有兴趣购买产品，或对我们的产品和价格有什么疑问和问题。

只有这样才能知道如何进行下一步开发业务工作。

【第8篇】怎么样找外贸客户

1. 新手可以上上比较专业的一些论坛。不过最重要的是你们公司有上面平台，在决定用什么方法找客户。

2. 如果你们公司有参加展会，那是最好的办法了，可以直面客户，向客户推介你的产品。

3. 如果没有参加展会，有网站也不错，可以多利用网络资源，宣传和寻找目标客户，再有针对性的开发。

4. 如果都没有的话，那就勤劳一点，用用搜索引擎，也可以找到一些可以做的客户。不过要很有耐心哦。

【第9篇】外贸业务如何利用搜寻开发客户

近些年，中国制造在国际市场上得到认可，外贸企业也越来越多，作为一个成熟的业务员，如何开发客户呢？

前提或条件

电脑个人邮箱

步骤或流程

1

注册属于自己写开发信的邮箱，可以是企业邮箱、163邮箱等。

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定位自己推广销售产品的市场，选择搜索关键词。

3

选择一款适合自己的高效浏览器，推荐使用googlechrome。

4

输入产品或者设备针对物料的关键词，在浏览器中搜索客户公司网页信息。

5

打开相关客户网站，搜索contact部分，找到联系邮箱、电话。

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写一封介绍产品，推荐自我的开发信，发给客户。

【第10篇】怎么做外贸开发新客户呢

开发新客户的渠道有很多：外贸b2b平台，参加一些展会，谷歌推广引流，seo网站优化引流，用一些外贸开发软件去开发客户，也可以自己去谷歌找一些客户去发送邮件。

每个外贸公司都会有一些推广渠道的，开发到客户就可以请教老员工跟进客户了