深圳公司注册要求（15个范本）

发布时间：2024-03-13 09:36:02 热度：55

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【导语】本文根据实用程度整理了15篇优质的深圳公司注册相关知识范本，便于您一一对比，找到符合自己需求的范本。以下是深圳公司注册要求范本，希望您能喜欢。

深圳公司注册要求

【第1篇】深圳公司注册要求

深圳是不少朋友选择入户的城市，入户深圳可以享受很多福利，那么深圳入户政策有变化吗？不清楚的朋友赶紧看看吧~

一、深圳户口办理条件

目前政策：

核准入户：

全日制大专，35岁以下，且社保在缴状态

全日制本科及以上，45岁以下，且社保在缴状态

中专学历+中级职称，45岁以下，且社保在缴状态

非全日制大专+中级职称，45岁以下，且社保在缴状态

非全日制本科+中级职称，45岁以下，且社保在缴状态

中专以上学历+高级职称，50岁以下，且社保在缴状态

后续新政策：

1、全日制大专不再核准入户，需按第二种排积分

2、全日制本科+学位，35岁以下，核准入户

3、全日制大专+中级职称，35岁以下，核准入户

4、全日制大专+高级职称，45岁以下，核准入户

大专学历，将不再符合条件；本科硕士全面收紧年龄限制；要求本科35岁以下，硕士40岁以下，博士45岁以下。社保条件目前待定，后续有可能会提高至6个月或12个月。

每年有入户指标限额，按照学历、年龄、社保、职称、纳税等积分，全年可以申请，年底公示全年申请人数及分值，择优录取。当年未录取的，下一年可以继续申请，排队。

二、深圳户口政策变化

核准类入户条件新旧政策对比

1.原政策全日制本科45岁以下可入户，新的改为35岁；

2.原政策全日制专科35岁以下可入户，新的取消；

3.硕士45岁以下入户，新的改为40岁；

4.原留学生入户没有年龄限制，新的和国内学历标准一致；

5.中级专业技术资格原45岁以下可入户，新的改为35岁、学历由中专提高为全日制大专；

6.高级技师职业资格，需深圳紧缺类原入户年龄45岁以下，新的改为40岁；

技师职业资格，深圳紧缺类，原入户年龄40岁以下，新的改为35岁。

积分类入户条件与新旧政策对比

1.新政策社保积分入户，按在深稳定就业和稳定居住年限排序入户，男性不超过55岁，女性不超过50岁;

2.新政策实用新型专利取消加分，发明专利可加30分;

政策连续2年社保公司申报加10分取消了;

4.新政策初级职称证书入户加10分取消了;

5.新政策社保和年龄的积分分值变化了，社保上限最高45分，年龄上限最高10分;

6.新政策非全日制本科由80分降为75分;

7.新政策公司纳税不再计入人社局积分入户分值内，公司纳税只能走公安局投资纳税申请途径。

【第2篇】我想在深圳注册公司

因为深圳注册公司条件特别简单，所以很多创业者喜欢到深圳注册公司，当因为一些原因不经营的时候，也没有及时注销，就离开了深圳，现在回过头想注销，怎么办理呢？人不在深圳可以注销深圳公司吗？

一、人在外地能注销深圳公司吗按照规定，注销公司必须在其注册登记的工商局办理，所以，在其它地方是无法注销广州公司的，如果想注销，只能找当地的代理公司帮忙注销。那就要满足以下条件 1、公司的资料齐全，都在自己手里；

2、公司税务如果有异常需要被罚款的话，要配合交齐；

3、法人的ca和u盾需要在有效期内。

二、注销公司需要哪些资料

1、营业执照正副本;

2、公司所有的章(公章、财务章、发票章、合同章、法人私章);

3、法人实名账号+密码;

4、清算组所有成员的身份证及联系方式;

5、近三年的财务报表(利润表、资产负债表、科目余额表)

6、开票信息及设备;

7、银行基本户信息;

8、工商局要求的其他注销资料。若以上资料缺失，会影响注销的价格和时间，因为需要补齐。然后代办公司的工商专员会帮你走注销流程，你只需要等待注销完成即可。

三、异地注销深圳公司流程

1、通过百度、抖音等渠道找一个靠谱的代办公司，签订注销合同；

2、邮寄公司全套资料；

3、代办公司开始办理注销；

4、期间若有罚款滞纳金，需要实报实销；

5、1-3个月即可注销完成。

【第3篇】公司深圳注册流程及费用

临近9月入园，幼儿园也要开始缴费了！但现在还有很多家长没弄清楚幼儿园到底该如何收费？譬如以下问题：

公办园收费按月还是按学期？

除了学费、伙食费，还有什么费用？

普惠幼儿园怎么收费？

▲深圳入园家长群问题

一般来说，公办园的保教费是按月收取，家长同意的话可以按学期收取，且收费按等级标准来；而民办普惠园的保教费稍贵一些，各区最高标准有所不同～

为此，入园君今天整理了2022深圳幼儿园最新收费标准，包含各类园所收费细则、退费规定等等～家长们一定要弄清楚哦，避免被幼儿园乱收费！

一、深圳幼儿园收费细项

幼儿园的收费主要分为保教费、服务性收费和代收费这三类。

其中，公办幼儿园的保教费实行政府定价，民办幼儿园根据运行成本自主定价，需要经所在区教育和物价部门备案。

此外，深圳幼儿园实行按月收费制度，经家长同意后可以按学期收费。幼儿园不得在儿童注册前或跨学期（月）预收保教费。

▲深圳市第十二幼儿园收费项目及标准

▲铭爵幼儿园收费项目及标准

接下来从公办、民办两方面介绍

二、公办幼儿园收费标准

目前，深圳实行的公办园收费标准还是2023年的，至今没有再调整过。

1、保教费

深圳公办园的保教费收费标准很规范，主要按公办园等级来。省一级1008元/月；市一级966元/月；区一级924元/月。

公办幼儿园保教费一般实行按月收费，经家长同意可按学期收费。采取按学期收费的，每个学期按5个月计算。

采取按月收费的，学期与假期交叉月份，幼儿在园天数超过4天（不含4天）但不足当月法定工作日数一半的，按半个月收取；超过当月法定工作日数一半的，按全月收取。

此外，公办幼儿园在寒暑假、周六、周日及国家规定的公众假期继续对在园幼儿提供保育教育的，保教费可在平时收费标准基础上上浮不超过50%。

2、服务性收费

服务性收费必须遵循幼儿家长自愿、据实结算的原则，不得营利。主要包括三项内容：

（一）伙食费（含营养餐点）

幼儿园收取的伙食费只能用于支付与幼儿膳食有关的食物费用，不得用于支付其他间接费用。

具体收费标准由幼儿园按照补偿合理成本的原则确定，报所在区价格主管部门和教育行政部门备案后执行。根据部分区已公示的伙食费价格，在300元-500元不等。

幼儿园伙食费按月收取，于次月15日前向家长公布收支情况，学期末结算。此外，大部分幼儿园还会在自己的微信公众号公布每周伙食情况。

▲以梅林一村幼儿园每周食谱为例

（二）校车费

幼儿园自设或租用校车接送在园幼儿的，可收取校车费。

具体收费标准由幼儿园按照补偿合理成本的原则确定，报所在区价格主管部门和教育行政部门备案后执行。校车费也是按月收取，学期末结算。

（三）托管费

全日制公办幼儿园会在周一至周五闭园后的17：00到19:00期间，对在园儿童提供托管服务，可收取相应的托管费。

收费标准为每人每次不超过25元。

3、代收费

公办幼儿园代收费是指幼儿园为方便在园幼儿的教育和生活或为完成正常保育教育任务而产生的、由幼儿园统一代为支付并由幼儿家长负担的费用。

主要包括三项内容：

（一）生活用品费

生活用品费是指实行统一管理的幼儿园为幼儿集中代购被褥、园服、洗漱用具等收取的费用，由幼儿园统一代为支付，实行集中预收，定期按实结算、多退少补。

收费标准由幼儿园报所在区价格主管部门和教育行政部门备案后执行。

▲梅林一村幼儿园收费细则

（二）外出活动费

外出活动费是指幼儿园组织幼儿外出参观游玩所产生的费用，由幼儿园统一代为支付，实行集中预收，定期按实结算、多退少补。

收费标准由幼儿园报所在区价格主管部门和教育行政部门备案后执行。

（三）体检费

幼儿园按照卫生部门规定统一组织在园幼儿定期体检，可代收体检费用。

收费标准按照市教育局与市卫生和人口计生委《关于进一步规范全市幼儿园儿童健康检查工作的通知》（深教〔2012〕599号）的相关规定执行。

享受健康成长补贴的在园儿童的体检费从补贴经费中列支。

三、民办幼儿园收费标准

深圳的民办幼儿园主要分为两种类型：一是非普惠民办园，二是惠普性民办园。

两种民办园收费的差距还是较大的，但也是围绕保教费、服务性收费和代收费来收取。

1、保教费

民办非普惠园

大多数民办双语幼儿园、国际园属于非普惠园，收费实行市场调节价，由举办者根据办学成本、办学质量、社会承受能力等情况合理制定。

因此这类园所收费通常比较贵，保教费每个月几千～几万元不等；其中伙食费方面，部分国际幼儿园还会提供西餐，聘请专业大厨掌勺，所以费用会相对高一些。

▲以福田区金生幼儿园收费项目及标准为例

▲龙岗区伊贝幼儿园收费项目及标准

民办普惠园

民办普惠园速来有“准公办”之称，是追求高性价比家长的首选园。收费接近公办，比民办便宜很多。

每区对于民办普惠园的保教费都有最高标准，也会按照等级划分，园所可在这个范围内自行确定具体收费标准；

目前收费更新截止到2023年，22年暂未看到（入园君会关注更新）。

相比2023年收费标准，宝安、龙华、光明三区都有上涨，其中宝安区涨幅最大，涨了300元。

2、服务性收费和代收费

民办园服务性收费一样也是包括伙食费（含营养餐点）、校车费、托管费；代收费包括体检费、生活用品费、外出活动费。

其中服务性收费和代收费应遵循“家长自愿、据实收取、及时结算、定期公布”的原则，不得与保教费一并统一收取。

▲龙华区爱义幼儿园收费项目及标准

入园君提醒：当然具体园所收费还是要根据实际情况来制定，各区教育局也会有相应的收费备案公示。

但每区公布的时间节点不同，入园君暂时只搜集到了四区最新收费备案，其他区家长可以到幼儿园公示栏或官网等位置查看下有没有收费标准～

3、民办幼儿园收费要求

（一）自2023年秋季起，保教费的收取遵循“新生新办法，老生老办法”原则，入园后幼儿保教费维持不变，且同一幼儿园同一年级的幼儿不得实行不同的收费标准。

除保教费和上述服务性收费、代收费以外，民办幼儿园不得以任何名义和形式收取其他费用。

（二）各相关幼儿园应按时报送备案材料，超过规定截止日期的，原则上不予受理（当年新开办的幼儿园除外）。

（三）民办幼儿园保教费按学期或按月收取，为保持保教费收费的相对稳定性，调价周期原则上不得少于一学年。

（四）民办幼儿园的退费规定参照《深圳市发展和改革委员会深圳市教育局深圳市财政委员会关于调整公办幼儿园收费标准的通知》（深发改〔2015〕26号）执行。

（五）民办幼儿园应按规定做好收费公示，接受学生家长和社会的监督。

四、深圳幼儿园退费规定

关于幼儿园退费，深圳教育局也有明确规定，孩子如果有请假、转学、退学、插班等情况，可以按照此标准及时与园所沟通退费。具体内容如下：

采取按月收取的：

因请假、转学、退学、插班等原因幼儿当月在园天数不足4天（含4天）的，按保教费缴费额的80%退还；

超过4天但不足当月法定工作日数一半（含一半，向下取整天数，下同）的，按保教费缴费额的50%退还；

超过当月法定工作日数一半的，不退还所缴保教费。

采取按学期收取的：

因请假、转学、退学、插班等原因幼儿学期内累计在园时间不满10天（含10天，以工作日计算，下同）的，幼儿园按保教费缴费额的80%退还；

超过10天但未满30天的，按保教费缴费额的50%退还；

超过30天但不满50天的，按保教费缴费额的30%退还，

超过50天的，不退还所缴保教费。

此外，还有这些：

因请假、转学、退学、插班等原因幼儿在园时间不足月的，服务性收费以幼儿正式请假天数计退。

因园方原因造成停课的，幼儿园应按实际天数退还保教费和服务性收费。

因幼儿园刊登、散发虚假招生简章（广告）或其他违反国家规定的行为造成幼儿退园的，幼儿园应全额退还所缴保教费和服务性收费，造成幼儿损失的应依法承担赔偿责任。

（入园君整理了表格版，可保存+收藏）

除了退费情况要了解，幼儿园还有一些费用是严禁收取的，如果家长碰到了，大概率就是园所乱收费了！

所以以下四种情况，要防止“被坑”：

（1）除本通知规定的保教费、服务性收费和代收费外，各公办幼儿园不得以开办实验班、特色班和兴趣班等为由，另外收取费用；

（2）不得收取与入园挂钩的捐资助学费、借读费、赞助费等；

（3）严禁收取“报名费”、“入园资料费”、“营养费”、“建园费”、“管理费”、“接送卡费”、“育儿报刊费”及各种形式的押金、备用金等。

（4）因幼儿保育教育及幼儿园管理需要，所产生的暖气、空调、家长开放日、亲子活动、信息服务、课本（学习）资料等费用，从幼儿园公用经费中开支，不得设立收费项目。

文章来源于由深圳入园整理发布

【第4篇】代办注册深圳公司费用

在这样一个“大众创业，万众创新”的时代，人人都想自己注册公司自己当老板。那么,对于在深圳进行注册公司，您又知道多少？今天就由前海天盈财务来给大家讲讲注册公司流程及费用。

一、注册公司所需要的资料

注册公司首先得准备好相关的资料，以下就是注册公司需要用到的资料：

1、公司名称

由于现在创业的人越来越多，导致公司名字很容易重复。所以，前海天盈财务建议各位老板在注册公司时多想几个名字备用，避免因为重名或不规范等原因导致核名失败。

2、注册资本

现在实行资金认缴制，认缴的资金不等同于公司登记的注册资金，也就是说，现在相当于是0元注册公司。但是注册资本不是越多越好，因为注册资本与股东承担的责任有联系，所以在填写注册资本时，建议考虑一下公司的实际情况。

3、经营范围

经营范围就是公司实际要经营的业务，填写经营范围只需要根据公司实际情况填写即可，即使未来公司新增了业务，也只需要做个经营范围变更就行。

4、注册地址

公司的注册地址必须是真实有效的地址，这个地址可以是个人名下的房产，也可以是租赁的地址，只需要提供相关证明材料就行。如果是不需要办公地址的，也可以找前海天盈财务进行地址挂靠。

二、注册公司流程

现在注册公司的流程相对比较简单，可以选择线上或线下进行办理，以下就是线下办理的流程：

1、带着准备好的资料去工商局进行注册登记申请，根据实际情况填写表格；

2、审核通过后去工商局领取营业执照，然后到指定的公安局进行刻章，包括公章、法人章、财务章和发票章等。

3、去银行开立基本账户。

4、在规定时间内到所属税务局进行税务报到，并核定税种。

完成以上步骤之后，就可以正式领取发票，公司也可以正式开始营业啦。值得特别注意的是，就算是刚注册完成，没有经营业务的公司也需要每个月进行申报纳税，没有经营业务的公司可以选择零申报。

三、注册公司费用

现在注册公司的费用基本为零，只需要支付工本费和刻章费用，一般费用在1000元左右。

注册完公司后可以找个专业的代理记账公司进行代理记账报税，也可以从注册公司开始全程交由代理记账公司办理，专业的人办专业的事，这样可以提高注册公司的效率。

以上就是关于注册公司流程及费用的介绍，希望能帮助到各位老板！

【第5篇】注册深圳投资公司

深圳市创新投资集团有限公司（简称“深创投”）1999年由深圳市政府出资并引导社会资本出资设立，公司以发现并成就伟大企业为使命，致力于做创新价值的发掘者和培育者，已发展成为以创业投资为核心的综合性投资集团，现注册资本100亿元，管理各类资金总规模约4225亿元。

截至2023年9月30日，深创投投资企业数量、投资企业上市数量行业领先：已投资项目1483个，累计投资金额约878亿元，其中230家投资企业分别在全球17个资本市场上市，443个项目已退出（含ipo）。专业的投资和深度的服务，助推了康方生物、怡合达、腾讯音乐、西部超导、宁德时代、迈瑞医疗、瑞芯微、奇安信、恒玄科技、中芯国际、信维通信、睿创微纳、潍柴动力、复旦微电、华大基因、荣昌生物、澜起科技、稳健医疗等众多明星企业成长，也成就了深创投优异的业绩。

（以上内容截取自深圳市创新投资集团有限公司官方网站的公司简介栏目）

你想不到吧，这么一家专业的投资机构，在2023年的一次投资项目上对被投资企业的创始人发起了诉讼，最后还输了官司。这到底是怎么回事呢？

2023年10月11日，深创投公司与袁宁武及王延生、袁宁燕、深圳市天佑恒通投资有限公司（以下简称天佑恒通公司）及深圳市网信联动技术有限公司（即目标公司）签订了《增资协议》,约定目标公司注册资本为4100万元，其中袁宁武出资1918.8万元，持有46.8%的股权；王延生出资1180.8万元，持有28.8%的股权；袁宁燕出资590.4万元，持有14.4%的股权；天佑恒通公司出资410万元，持有10%的股权。

各方同意深创投公司作为投资者向目标公司投资3000万元,其中1025万元计入注册资本,以取得目标公司20%的股权,1975万元计入资本公积金。原股东同意并保证以目标公司为未来在资本市场上的上市主体，原股东不得直接再投资、经营其他公司并以该公司为上市主体。经投资人同意公司重组，并以重组后的公司作为上市主体的除外。否则，原股东应自投资人投资之日起每年按投资人投资金额的30%向投资方支付违约金，违约金不足赔偿投资方受到损失的，应另行赔偿投资人的损失。

同日，上述各方还签订了《2023年补充协议》,协议第一条及第二条约定，目标公司在2023年度、2023年度经审计的净利润不低于1300万元、2500万元（扣除非经常性损益）；若目标公司未达到上述经营目标时，由原股东对投资者深创投公司给予补偿。协议第四条“股权回购”约定，如目标公司在2023年12月30日前未能成功实现资本市场公开上市,则深创投公司可选择要求袁宁武及王延生回购深创投公司持有的全部或部分目标公司股权,回购价格应按照深创投公司对目标公司的投资额按照年利率8%（单利）计算的本利和（须扣除深创投公司在持有目标公司股份期间获得的分红等收入）与根据回购日目标公司审计报表深创投公司股权对应之净资产孰高计算。【埋下祸根】

2023年10月28日,深创投公司向网信联动公司支付投资款3000万元。2023年11月16日,网信联动公司完成工商变更登记,注册资本由4100万元变更为5125万元,深创投公司共计持有1025万股,持有网信联动公司20%的股权。

2023年3月20日,深创投公司与袁宁武、王延生、袁宁燕、天佑恒通公司、深圳市网信联动技术有限公司签订了《2023年补充协议》,对《2023年补充协议》进行了修订,约定各方鉴于目前资本市场及公司业绩等情况综合考虑同意将股权回购时间延期至2023年12月30日前，回购条件及计算方法保持不变。

2023年6月19日，深圳市网信联动技术有限公司变更为深圳市网信联动通信技术股份有限公司，企业类型由有限责任公司变更为非上市股份有限公司。

2023年7月，深创投公司、深圳市红土信息创业投资有限公司（以下简称红土信息公司）共同作为甲方、投资人,与袁宁武、王延生、袁宁燕、天佑恒通公司（共同乙方）、网信联动公司（丙方）签订了《2023年补充协议》,约定，一、鉴于目前资本市场及公司业绩等情况综合考虑，各方经协商并达成一致：1、甲方的股权回购时间延期至2023年12月31日，回购条件及计算方式保持不变。2、如公司在2023年底前递交新三板挂牌申请，且申请挂牌过程的期间跨度到2023年，在此期间甲方不启动股权回购。如挂牌不成功，则甲方有权启动股权回购。3、公司在新三板成功挂牌后，双方约定，在公司挂牌后两年内，甲方可择机通过股权转让实现退出；如退出的金额小于甲方投资的投资成本加约定利息之和，乙方承诺予以补足。

2023年9月15日，全国中小企业股份转让系统有限责任公司致函网信联动公司，同意网信联动公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌。2023年10月8日，网信联动公司正式在全国中小企业股份转让系统挂牌公开转让。2023年7月25日，网信联动公司发布股票解除限售公告，披露深创投公司持有的1025万股网信联动公司股票于2023年8月1日解除限售。

2023年2月8日，深创投公司把袁宁武、王延生告上法庭，要求袁宁武、王延生共同向深创投公司回购网信联动公司股权并支付回购款、违约金及实现债权的费用合计超过5000万元人民币。【纠纷开启】

这是一起典型的股权回购纠纷，深创投作为投资者与目标公司创始人袁宁武、王延生之间展开了文明的较量！

一般情况下，专业投资机构在投资协议的合同层面往往设置了非常多的有利条款，也会非常规范地执行投资协议，在遇到投资风险事件的时候，都能顺利地依据股权回购协议、收益补偿协议等挽回投资损失。但是，深创投这次却吃了亏。

深创投公司认为，目标公司网信联动公司没有按照约定成功实现在资本市场公开上市，“资本市场公开上市”是指公司股票实现在证券交易所上市交易即主板交易，现网信联动公司仍为非上市公司，故应视为其未能实现资本市场公开上市。

创始人则认为，目标公司已经于2023年10月8日实现在全国中小企业股份转让系统（也就是“新三板”）挂牌公开转让。

因此，双方争议的焦点是，在“新三板”挂牌，是否属于“在资本市场公开上市”。

法院指出：

首先，按照通常理解，我国资本市场由场内市场和场外市场组成。其中场内市场的主板（含中小板）、创业板和场外市场的全国中小企业股份转让系统即新三板、区域性股权交易市场、证券公司主导的柜台市场共同组成我国多层次资本市场体系。

其次，双方没有在协议中明确约定“在资本市场公开上市”是指主板市场公开上市。

因此，目标公司在全国中小企业股份转让系统即新三板市场公开上市，应当视为在资本市场公开上市。

本案经过深圳市中级人民法院一审、广东省高级人民法院二审，深创投均落败收场。

从这个案例，我们可以总结出：

第一、投资协议应当对股权回购条款的行使条件、目标公司的业绩要求，进行明确细致的约定，应避免出现案例中的模糊标准。

第二、投资机构应当严格按照协议执行，应避免错过实现权利的期限。上述案例中，深创投在目标公司新三板挂牌上市的两年内，还可以通过转让股权的方式实现退出，同时可以要求创始人补足差额。但是，深创投并没有充分利用这一条款。

好了，今天的分享就到这里。欢迎留言交流。

【第6篇】深圳分公司注册

什么是个转企？就是个体工商户转型为企业的一种形式，是已办理营业执照的个体工商户以现有生产经营条件为基础，依据有关法律法规规定，转型升级为有限责任公司、个人独资企业、合伙企业。那么，深圳个转企的流程是什么呢？今天前海百科夏先生就为大家进行一个详细的介绍。

深圳个转企的详细流程

第一步：企业名称预先核准

转为的企业可以申请使用新的字号和名称，也可以使用个体户原有字号名称。深圳个体户转为企业，企业名称预先核准要提供的资料包括《个体工商户转型升级为企业申请书》、名称预先核准申请书、个体户营业执照和出资人身份证。

第二步：个体户注销登记

深圳个转企之前，个体工商户需要先注销。个体工商户注销需要提供的资料有个体户名称通知书、个体户注销登记申请书、个体户的营业执照正副本、办理完成后取得的个体户注销登记通知书。

第三步：公司设立登记

个体户可以转为有限责任公司，合伙企业和个人独资企业，个体户转成不同的公司类型的设立登记资料不同，介绍如下：

个体户转为有限公司需要的资料是有限公司的登记申请书、公司章程、股东监事等身份证、经营者（法定代表人）身份证、企业名称核准的通知书、个体户注销通知书；

个体户转为合伙企业需要的资料是合伙申请书、合伙协议、合伙人身份证、合伙人认缴或实缴出资确认书、合伙企业名称核准通知书、个体户注销通知书、其他相关规定资料。

个体户转为个人独资企业需要的资料是个人独资企业的申请书、投资者身份证、个人独资企业核准通知书、个体户注销通知书、其他相关规定资料。

第四步：核准个体户转为企业的登记

深圳个体户转型为哪种企业类型，就提供转为该企业需要的资料，然后等待审核，工商部门核准后，就发放企业营业执照，还发放个体户转型升级为企业的证明，到这一步，个体户转为企业就完成了。

注意：一般情况下，个体户可以根据具体情况，向所在地工商部门自主申请说明，如果符合下列条件的，可以把自身主体类型转变为有限公司的企业组织形式，申请个体转型为公司登记。个转企登记应符合满足下列条件：

1、个体工商户与拟转企后企业需属于同一登记机关（不含港澳台居民申办的个体工商户）；

2、个体工商户的经营者为转企后企业的投资者；

3、个体工商户拥有自己的名称；

4、个体工商户未处于被司法查封、工商部门立案查处且尚未结案情形；

5、其经营场所不变；

6、经营范围中的前置许可项目不增加；

7、从事的经营项目符合国家产业发展政策。

好了，以上就是深圳前海百科企业服务有限公司为大家介绍的深圳个转企的详细流程的所有内容，希望大家看完之后能够明白。想要办理深圳个转企的朋友，可以联系前海百科夏先生。

【第7篇】深圳餐饮公司注册需要什么资料餐饮公司注册流程

不管是餐饮公司还是科技公司，总归来说公司注册所需的资料都是没有区别的。只不过餐饮要办多一个食品安全许可证而已。下面就给大家说说深圳餐饮公司注册需要什么资料及办理流程

深圳餐饮公司注册需要资料：

1、想好餐饮公司的名称。（建议准备5个以上名称，毕竟这一行业发展火爆，多准备以免出现同名审核不通过）

2、确定餐饮公司的具体经营范围。

3、确定注册地址，一定要有效、合格。

4、准备好公司股东、法人的身份证明。

5、确定各股东的出资方式与出资比例。（个人独资略过）

6、公司章程。

深圳餐饮公司网上注册流程：

1、在深圳工商局网上自主申报并检索是否有重名。

2、之后网上设立登记（俗称网报）。

3、现在可以在深圳政务网提出申请，直接网上全流程办理，网上电子签章，实名核验，就不需要去窗口交材料。

4、如果全流程的可以选择快递到家，如果特殊原因要走半流程的，需要去窗口提交材料和领取执照。

办理食品经营许可证:

办证流程：

携带所需材料到食品药品监督管理局，申请办理食品经营许可证，相关工作人员会对经营场所进行审核，审核通过后，在材料齐全，经营场所的环境、卫生、消防及食品生产设备符合要求的情况下，即颁发证书。

【第8篇】代办注册深圳公司

深圳精亿求精财务代理有限公司多年的经营理念铸就了专业的服务团队，公司拥有专业的会计师、税务师，经其注册及管理的公司多达上千家。秉乘“客户至上，诚信服务”的宗旨，服务领域涵盖了工商、财务、知识产权、等，具体包括：深圳公司注册、中国商标注册、香港公司注册、香港商标注册、深圳外资公司注册、中外资合资企业、外国人居留证办理、企业做账报税、一般纳税人申请等等，为您的事业发展提供专业的建议。我们已经成功为上万家优秀企业家提供了成功的创立及经营方案。在未来的日子里，我们希望与客户携手，走更专业，可靠，诚实，可信的企业发展路线，和更多优秀的企业一起共同进步

【第9篇】深圳合伙公司注册

如果你想去创业，你最关注的是什么呢？除了你本身拥有的自身资源、个人及团队能力，选择的创业赛道等，更多的是要关注到所在地的创业要求是什么，特别是当前阶段，很多人都不知道其实创业不仅仅是你自己的事情，更是当地政府部门十分关注的，为什么关注?因为可能下一个创业企业就会成为当地经济的龙头，为当地经济发展注入强大的力量。

在深圳这样的城市，很多头部大品牌都是一步步地从一个小微企业发展壮大的，在这里孵化成长的企业不计其数，深圳也特别关注和关爱在这里创业的年轻人，目前发布的创业补贴真的是很hot,有的创业老板已经领到了40万的补助，这份保姆级的创业补贴指南，让你创业不再茫然，不慌不忙来领补贴！

初创企业能申请的创业补贴主要有以下几项：

一、初创补贴：在深圳市首次创业人员可以一次性申请10000元初创补贴，该项补贴是可叠加的，如有合伙人一起创业，合伙人也能申请等金额的初创补贴，补贴10人，合计10万元。

二、场租补贴：创业者只要在深圳市租用场地经营创业项目，场地不管什么规模都能申请这项补贴，补贴500-1560元，补贴3年，合计5.6万元。

三、社保补贴：初创企业创业者、合伙人都正常缴纳社保，就能申请这项补贴，补贴金额按每月840元标准发放，补贴3年，每个创业项目补贴10人，合计30.24万元。

四、带动就业补贴：初创企业招聘法定年龄内的劳动者就业，并签订劳动合同就能申请这项补贴，每人3000元，10人登顶，一起3万元。

初创企业的创业者身份审查：

(一)初创企业在商事登记成立3年内;

(二)毕业五年内普通高校、职业学校、技工院校毕业生，留学回国人员；

(三)初创企业实体需正常经营;

(四)深圳户籍自主创业人员；

(五) 法定劳动年龄港澳台居民。

申请时间及申请地点：

时间：初创企业自取得商事主体营业执照(或其他法定注册登记手续)之日起正常经营6个月以上(本人在其初创企业连续正常缴纳社会保险费6个月以上)

地点：企业注册地所在街道行政服务大厅提出申请

申请流程：

1. 移步【创业有翅膀】

2. 携带所需材料到企业注册地所在街道行政服务大厅填写申请表

【第10篇】深圳住宅注册公司吗

引言：由成都市新兴社区发展中心和北京市和谐社区发展中心联合主办，2023年11月14日9:00-17:30，全国上百名业界专家齐聚成都（四川省人大会议中心-大成宾馆），围绕“党建引领法制保障机制创新科技赋能”展开，研讨自《民法典》实施后，全国业委会业主组织规范化建设，总结分享社区治理实战经验案例。会议全程通过新媒体视频号（业主我当家）同步直播，主会场设置在四川省成都市，同时分别在武汉、重庆、西安及四川各地市设置分会场。因疫情管控，部分发言嘉宾通过腾讯会议线上参会发言，以下是发言嘉宾提交的论文选登。

本人观点：各地市能否实现业委会全覆盖的目标，关键是看当地市的物业管理的主管部门是否有心做，如果有心做的建议你们参考本文章关键词内的方法方案去做（更多方案或建议可面谈）。

我的所见所闻，感觉到街道办事处的人对于成立业委会的态度是：①少干少错；②少干无罚；③多干无奖。

基于以上的原因，建议各地市、区、街来一个业委会全覆盖比、学、赶、帮的竞赛，用三年时间看一下哪个市、区、街，可以早日真正的做到并获得成立业委会全覆盖的光荣称号。

如果想你的城市也在三年内业委会全覆盖，建议把我的建言献策分享给更多业主和城市的物业主管部门的领导知道，越多人分享成功的机会就越大，想了解更详细的建言献策可与我联系交流。

由于我的信息发布范围有限，所以希望各地读者向官方的媒体记者推荐本文，如果有各地的官方媒体的关注，三年全覆盖的成功率就更高了。

现在借《联兴财税》我们分享一下《深圳市住房和建设局关于推进住宅小区业主委员会三年全覆盖的通知》的三个重要依据和信息：

①“为进一步推动《深圳经济特区物业管理条例》全面实施，”住建局推动业委会三年全覆盖的事是依法办事的，应当给市住建局点赞和送锦旗；

②“落实市人大常委会执法检查报告提出的‘全力推动业委会成立’要求，” 应当给市人大点赞，理由是制定了法律之后还跟踪法律的执行情况，而且督促主管部门要“全力推动业委会的成立”，在此我请求市人大继续跟踪和督促，建议全市的业委会都应当给市人大送锦旗的，感谢市人大和人大代表尽职尽责的为民代言；

③“根据市主要领导指示批示，”市领导与业主们心连心，请求住建局的领导引领我们去给这位市主要领导当面点赞和送锦旗。

对于《深圳市住房和建设局关于推进住宅小区业主委员会三年全覆盖的通知》这件事，业主们的态度是一百个支持、配合、感谢的。

只说事实不说对错；街道办如果按照现在的方式进行换届或成立新的业委会，有很多小区从发起开始到成立业委会备案，耗时需要一年半到二年多甚至到三至四年时间的比比皆是，所以如果市主管部门没有创新可行的措施和方案，三年全覆盖的事很可能就落空的了。

以党和政府的能力我绝对相信：业委会全覆盖的事，不是能不能完成的事，而是想不想完成的事；只要是想完成全覆盖这件事，就一定是可以完成得了的事！

倒推一下，如果是三年全覆盖的事落空了，就很可能是上级主管部门的领导根本就没有想完成三年全覆盖的这件事，但是我就想不通他们有什么理由不想功劳和不想政绩呢？

我在此借用《联兴财税》这个自媒体，就业委会全覆盖这件事，向各地的人民公仆们说出我的建言献策：

本月24日我在《联兴财税》发了的《深圳业委会数量≈16.22％，二年半全覆盖任重而道远》一文，列举了一些数据和说出了全覆盖这件事任重而道远。看似任重而道远困难重重的事，我相信只要是认真地去做就会逐渐变得简单的，下面我把更多的建言献策展开说一下（可以全国各地通用的）：

一、政绩到人

业委会全覆盖的事，决定成败的重要因素是干部，所以业委会全覆盖的事成功了之后，以下的干部就是有功劳和有政绩的人了，而且这些有功劳和有政绩的人都是有名有姓有职务的真人，当地的业主们将会在历史的功劳簿上留下有功劳和有政绩的人的名字的，他们是：

1、各个城市的市级的物业管理的主管部门（例如是市住建局或者是其它名称的主管部门）；局长、分管物业管理的副局长、物业处的处长、分管具体业务的副处长、分管物业管理的科长（还有相关的干部）……，他们都是市级主管部门的有功之臣；

2、各个城市的区（县）级的主管部门（例如是区（县）住建局或者是其它名称的主管部门）；局长、分管物业管理的副局长、物业科的科长、分管具体业务的副科长、分管物业管理的股长（还有相关的干部）……，他们都是区（县）级主管部门的有功之臣；

3、基层政府是各个街道办事处（镇政府）；主任、分管物业管理的副主任、主管物业管理的科长或主任科员、分管物业管理的科员或其他的公职人员、……，他们都是街道办事处（镇政府）的有功之臣；

4、每个社区的一把手和分管物业管理的工作人员（包括网格员）……，他们都是社区的有功之臣。

以上的有功之臣之中，最关键的和功劳最大的人，将会是市主管部门的局长和分管物业管理的副局长了，所以业委会三年全覆盖这件事的成败最关键的干部也可能会是这二个人了，他们其中的一个人只要是想成功实现三年全覆盖，就一定有办法做成功的。

三年全覆盖这件事的困难一定是有的，因为以上1、2、3、4、的四个级别的干部互相不是上下级的领导关系（只是业务指导），所以当下级（特别是街道办）由于各种原因不作为或乱作为的时候，市局的领导干部现在可能也是无可奈何管不着这些人的。

对于以上的困难我还是相信“办法总比困难多”这句名言的，以下的建言献策，或许会对市主管部门领导干部化解困难成功实现业委会三年全覆盖这件事是会有所帮助的。

二、开门办事

因为业委会全覆盖的事，是全市的事，所以市物业主管部门应对某些基层人员的不作为乱作为，最好的办法之一是开门办事，开门办事就是要让人民来创造历史，绝对不要闭门造车，如果只有相关部门的几个公仆闭门造车搞业委会全覆盖的事，哪一定是会失败的，以下说一下开门办事的部份建议：

1、市级主管部门在媒体上公开向全体市民业主征集意见建议，好办法都藏在业主们的心中，公开征集一定会有更多意想不到的惊喜和好的点子的；

2、新建或更新改进开启微信投票系统这道门，让它帮助业委会全覆盖做重要的贡献（详细见最后一个关键词：具体方案）

3、公开征集组织成立业委会全覆盖监督志愿者团队，把好人好事和不作为乱作为的事，都做出客观公正的表扬和曝光宣传，以达到严厉打击歪风邪气,积极弘扬浩然正气的目的。

4、开门办事不但要请进来还要走出去学习，为什么深圳的工商注册可以足不出门，资料齐全的一天就能注册办理成功一个营业执照，而且还可以足不出门邮政快递把营业执照送到你的手上，建议各地的主管部门学习一下深圳市市场监督管理局的先行示范的样板，只要是学了你一定是会有收获的，制定微信投票系统软件标准程序成立业委会是一定可以做得到三年全覆盖的。

5、建议公开更多的信息；住建局发布的深圳三年业委会全覆盖的文件下发已经过了半年时间了，但是现在小区业委会的成立的进度怎么样呢……

我相信主管部门会有更多的方法、方案促进三年全覆盖这件事加快进度的，只是到现在还未公开，我们在静待相关部门尽快公开更多的惊喜的信息！

三、时间倒逼

业委会在市住建局的微信投票系统的后台上，可以设定时间、内容之后发起召开业主大会，并会给街道办的管理后台提示开始倒计时了，在五个工作日内街道办的人如果没有在电脑上点击停止倒计时的，微信投票系统到时就会自动向全体绑定了微信投票系统的业主，发出业委会组织召开业主大会的通知和进入投票时间十五天倒计时了，这个给街道办倒计时的设置很好，建议设置更多的自动化的程序倒计时的功能，以便减轻街道办工作人员的工作负荷和压力，同时也减少了街道办工作人员的不作为和乱作为的机会，应该给徽信投票系统的时间倒逼的设置点赞（下面我在具体方案中会有更多的时间倒逼的建议）。

四、政策规则

要达到业委会三年全覆盖这个目标，就要从政策、规则、程序、筹备组、发起方式、推举方式等等进行改进，否则的结果很可能会是雷声大雨点小不了了之草草散场，下面说一下更具体的政策规则：

①党建引领，这是好事，但是我想知道市住建局、区住建局、街道办事处、社区有％多少的党员参选当选成为业委会的委员呢？如果他们的党员干部自己都避之远远的，怎么好意思叫其它部门的党员干部参选当选业委会的委员呢？所以建议党组织出台真正实惠的政策支持和鼓励参选当选业委会的委员和主任（例如：当业委会委员的党员可以同等情况下优先晋升、考核加分、颁发特别贡献奖金奖状等等）；

②简化换届或成立业委会时向业主大会提交的二个文件（管理规约、业主大会业委会议事规则），现在二个文件的范本加在一起的页数达到102页（文字数量达到41681个），建议把80％的页码和文字删除，二个文件只余下20来页就够了，理由是内容太多争议太多，其实只保留20％的内容就足够法定的基本要求了，把小区名称填写上去就行了，其它80％的事留待业委会成了之后再指导他们修改补充就行了；

③制定标准程序，把成立业委会的所有步骤、先后程序、所需时间、责任到人、决策规则、公示规则、发起规则、推荐规则、参选规则、投票规则、熔断规则、当选规则、备案规则等等写得清清楚楚、明明白白，并且全部公开公示给所有的业主和全体市民都知道，让基层干部、筹备组成员、业主都只能是按部就班毫无争议的组织筹备成立业委会；

④市主管部门设立三年全覆盖红黑榜，制定并公开公示红黑榜的规则和程序，群众的眼睛是雪亮的，由街道办辖区的绑定了微信投票系统的业主，对街道办主管物业管理的副主任进行点赞和差评二选一的投票，并且分别按％比把点赞、差评的排位公开公示，同时把点赞、差评前十名的副主任的名单报送所属的区委组织部写入个人档案。

五、具体方案（还有更多更具体的方案可交流）

以上的所有的改革创新探索实践的事情，大部分都要通过微信投票系统进行落地实施的，所以三年全覆盖的这件事如果少了科技赋能的话，基本上是很难有效实施的，而且科技赋能设定了统一的程序之后，还可以防止基层工作人员层层加码，人为的造成业委会成立难的事发生，下面说一下深圳住建局微信投票系统中，科技赋能改进的部份意见或建议：

⑴增加业主认证的信息公开和便捷的操作；对于已经认证了的房号的业主和证件的照片，经过略为模糊的技术处理之后在系统内小区业主公开，让全体业主共同监督真假业主的认证；

⑵多种方式简化业主认证；在公开了业主和证件的照片的信息之后，简化业主认证功能，对由于各种原造成过不了人脸识别这一程序的业主认证，可以上传一张身份证照片、再上传一张本人拿着身份证在胸前的照片，二张照片都经技术模糊处理之后在系统内公开由全体业主公开监督（还有更多的方式可见面聊）。

⑶建议深度学习深圳市市场监督管理局网站注册公司的方式，借鉴参考后是可以把业委会成立的整个过程从小区入伙时间开始，到业委会备案完毕拿到公章为止的每一步骤每一流程其实都可以科技赋能解决，而且每一步骤每一流程还可以是由业主自助式的发起和操作，时间、人数、规则、程序、所需资料、参选资格、公示方式、时间倒逼、熔断机制等等的程序全部在系统上完成，好处是排除了人为的因素造成业委会成立不了，同时在系统中给街道办的管理员设置限时叫停的功能，但是如果公职人员随意任性的叫停是要负行政责任的，每行一步全体业主都是知道的，如果发生了有争议的熔断，业主们可以打12345对任性的公务员投诉的，并且可以要求街道办领导或纪委处理任性熔断程序的公务人员的。

⑷由于每走一步都会有痕迹记录，如果是由于业主自身（人数票数不足）的原因造成熔断成立业委会失败的，业主们也只能是认了吧！

⑸筹备组召开的办公会议、签署文件等等所有筹备活动，都可以在微信投票系列上远程完成，特别是以防疫为借口的懒政拖延时间的行为就做不了啦。

⑹业主和候选人提交的文件可以简化和划一标准，减少了基层办事人员和筹备组的层层加码的行为，下面的一张照片是现在用的候选人申请表，就有超出法律规定的层层加码的事情，我就不想点明是什么内容了，看得明的人都知道是加了什么码，看不明的人就自己找相关的法律法规慢慢的对比一下吧！

以上的建言献策，也许只是起到抛砖引玉的作用，真正要落地实施是要等人民公仆的行动的，如果没有更多人转发，我的这个建言献策的作用可能就会到此为止了，所以，你的转发转载决定了业委会全覆盖这件事的成败；

预告：

我写了一本《业委会实操经验的分享》的培训讲义，准备以这本讲义的内容开讲网课，分享的事有：①业委会圈子里的见闻；②风险和应对的案例；③麻烦事和应对的案例；④很多人说我的小区很特殊的；其实各小区都差不多的，是可复制的。另外还有我十多年来在业委会这个圈和当了业委会主任的所见所闻和酸甜苦辣，建议各位关注我的《联兴财税》。

推广

警快办电子身份证赋能社区投票

【第11篇】在深圳怎么注册公司

深圳的经济发展越来越快，2023年，深圳gdp达30664.85亿元，香港gdp为23740亿元，深圳gdp已经超过香港，随着深圳经济的发展，越来越多的人想在深圳创业成立公司，那么在深圳注册公司需要满足什么条件呢？今天前海百科小编就来给大家介绍一下。

深圳注册公司

深圳注册公司需要满足什么条件

1、注册资本要求，在深圳注册公司，必须有注册资本，这个注册资本可以按照公司自己的行业标准来确定。

2、公司名称要求。公司名称在同行业中不能重复、同名、雷同，不能损害国家和社会的公共利益，也不能欺骗或误解大众，不能是外文字符、阿拉伯数字、汉语拼音字母等。

3、公司的经营范围填写要求，业务范围最好是写涉及的业务，不超过100字，不用写太多。

4、在深圳注册公司，注册地址需要是商业办公地址，不能是住宅地址。提交登记申请时，需提供房屋租赁协议和房产证复印件；

5、公司章程。必须向工商部门提交公司章程。

6、公司法人年龄必须符合要求，年龄在18-65岁之间，能够证明自己的身份。那些被工商部门判定为不可信的、之前注册公司被吊销营业执照没满3年或破产清算未满3年的人，无法注册深圳公司。

好了，以上就是深圳前海百科企业服务有限公司为大家介绍的深圳注册公司需要满足什么条件的所有内容，希望大家看完之后能够明白。想要在深圳注册公司的朋友，可以联系我们。

【第12篇】深圳注册公司经历

华为是如何发展到今天的?任正非是一个怎样的人?关于这两个问题，有各种各样的来自各个方面的解答，唯独华为人自己的声音不是很多。

华为公司顾问田涛在2023年至2023年10年时间内，对华为上至高层下至普通员工共几百人进行了访谈，《华为访谈录2》是这一系列访谈的第二部结集成果。

本文节选自《华为访谈录2》中，田涛于2023年10月15日对话1992年加入华为，现任公司监事会副主席李杰。讲述了他从初入华为到后来的一路成长所经历的事情以及感受。

来源：《华为访谈录2》中信出版社出版

作者：田涛华营导师、华为公司高级顾问

到华为就是奔波的命，不断地换岗位

田涛：李总好！感谢你抽时间来跟我聊天，咱们就漫无边际，以讲故事为主，谈观点也没问题。要不从你的经历开始讲吧。

李杰：我是1992年来公司的。我到华为就是奔波的命，不断地换岗位。

田涛：谁把你招进来的？

李杰：老板把我招进来的。我先到人力资源部，那时候还叫人事部，曾老师（原人事部主管曾信富）面试完以后，王文胜技术面试。面试完了我就准备上班，他们说你还要等一等，我们公司总裁任总还没回来，你下个礼拜再来吧。我第二个礼拜来的时候，正好华为在深圳开几家通信公司的联合合作会，我在那儿认识了其中一个公司的副总，他说你在干吗，我说我在应聘，面试完了等着这个公司的总裁任正非签字呢。他指着一个人说，那个人就是任正非，穿毛背心那个，刚走过去。我就噌噌噌地跑过去了，老板在前面走，我说：“任先生！”“嗯，什么事？”“我是来应聘的。”我把材料递过去。他看了看，拿个大笔写了句：到西乡生产去工作。我当时一看傻眼了，人力资源部本来安排我到研发，老板写了到西乡去，他们只好把我搞到西乡去了。

田涛：你对任正非第一印象是什么样的？

李杰：还是挺绅士的吧，那时他穿个灰色的毛背心。

田涛：你觉得他挺绅士？很多人印象不是这样的。

李杰：我觉得至少有一点，他特别有决断能力。因为一般来说，怎么会外边随便一个人给他递个简历他就批了，一般人最多会说你去找哪个部门。他是拿来看了看，直接在上面批了。

田涛：你也没给他说前面已经面试过了？

李杰：没有，我还没来得及说话呢。我说我来应聘的，他说你的材料给我看一看，然后就批了。然后我就在西乡干了几个月。后来研发还是想要我，又把我调回去了，从生产又调到研发。你看我几次变化都是这样，从进公司时就跟任总是这个关系——我离开研发时又是任总来做我的工作，那个时候鼓励英雄儿女上战场，但其实我是很想做研发的。当时我们两个研究室，一个我的，一个夏勇的，两个研究室要合在一起，然后我和他其中一个要上市场去。老板来跟我谈，做我工作，让我去市场。我当时还想，是不是我的研发工作做得不太好啊。

那是1994年，之前我在生产也就待了两个月，在研发待了一年半，然后就去市场了，那时公司刚开始卖局用机，我主要是做推广、宣传。到了市场后，我发现这个决定其实挺好的，我还是挺适合去做跟人打交道的工作，老坐在机器后面开发其实不是我的长项。之前我想做研发，是那时候刚到深圳，希望能稳定，不希望奔波。人就是习惯，后来奔波多了，就觉得不奔波反而不是工作，奔波才是工作的正常状态，待在一个地方我就感觉好像没给公司干活儿似的。

那时候公司有多少人呢？我觉得可以这么算，我工号是210号，但那时候人数应该比210多一点，因为210号是按照工资排序的，我那时学历高，工资总比生产线上的工人工资高一点吧。我认为饭卡号可能是真实的人数，以前公司是这样，新来一个人，就按顺序给一个吃饭的号。我的饭卡是256号，也就是说那个时候加上已经走的人，一共有256个人。

田涛：据我们访谈的一些人说，华为那时候招人很难。

李杰：那我估计是我在前面吃的苦更多一点。我到华为面试时都没好意思问人事部工资是多少，我是面试完下了楼，正好在楼底下自行车棚碰见陆波，我就问华为工资是多少，他说刚进来540元，我这才知道工资大概是多少。老板这个人，在公司穷的时候，他都把办公室环境搞得挺好的。你看咱们那个深意（深圳南山区深意工业大厦），虽然名字叫大厦，楼不咋地，但我到公司，一进五楼，哇，里面装修得很漂亮，到处都是植物，到处都是玻璃墙，大家谁都能看见谁，后来都叫“金鱼缸”式的，大厅里还摆个乒乓球台子可以运动运动。然后是食堂，饭菜很好吃。关键是圈子小，谁都认识谁。我特别感动的一件事，是有一次我晚上赶软件，加班睡在办公室了。

我们办公室后面的方便面永远都堆成山，我又爱吃方便面，早上七点多钟起来，我就拿了方便面到开水房去冲。老板很早就来了，在走廊上碰见我，说：“哎，你怎么能吃方便面呢，不能吃方便面，食堂有稀饭，很好喝的，还有包子！”硬逼着我去喝稀饭吃包子，其实那时候我心里想我爱吃方便面（笑）。华为那时候食堂真的很好，随时都有吃的，晚上加班有大包子，汤也很好喝。那个时候生活很苦，但是很有意思。我们一帮“老人”总是很怀念那个时候，睡在办公室，开发完了就打乒乓球，打完乒乓球洗个澡接着干，到九点多，饿了就搞肉包子、方便面吃，感觉很幸福。

田涛：吃住都在办公室？

李杰：都在办公室。我曾经在办公室待过整整三天。那个时候南园村的宿舍，条件比办公室差远了，还不如待在办公室好。

田涛：做市场你去了哪里？

李杰：就是卖局用机嘛，到处跑。那时候老板跟我们说要跑500个县（县邮电局）。到县里面，一个就是宣传我们的设备，还有就是把这个局的相关资料带回来。后来完成500个县的时候，我们还给老板写了个报告，一厚摞县局县网（c5局）的资料。那时老板还挺鼓励我们。

田涛：你们用了多长时间跑了500个县？

李杰：我们有一个队伍，用了将近两年。我自己跑的是山东、江苏、浙江，还有贵州。我们这个事情后来在业界被传为佳话，吴基传部长在邮电部的大会上给他们下面局里面的人说，你们都应该向华为学习，人家华为用一年多的时间，把我们c5局里面，跑了500个县。

田涛：有多少个人把这500个县跑了？

李杰：我们十几个人。全国应该是2000多个县，而且我们当时时间很短。在一次会上老板问我，你们能跑多少个县，就一年多时间。我当时拍脑袋说大概500个县，老板说那就按500个县定目标，你们去跑。我跟王诚，我们一起牵头，那时候叫局用机专业市场部，他是总经理，我是副总经理。

田涛：外国公司，或者说其他公司有没有这么做过？

李杰：没有，中国公司都没有。我们当时跑县里面，老板给我们批了有五六部三菱吉普，然后把公司用的两台奥迪车也给了我们，相当于我们是专配的车，从公司直接开出去的。浙江所有的地市我都跑了，江苏苏北我跑完了，苏南我没跑过，山东跑了有一半，贵州跑了几个。每个地级市下面有几个县，我们差不多每个人跑四五十个县。那时候华为刚进入局用机市场，没有条件说能提前跟人家约好，都是直奔下去，沿着通信电缆，就能找到邮电局，然后在邮电局附近找个小宾馆住下来。把投影仪什么的都准备好了，第二天就开始往人家局里面去闯。闯成功了就把投影仪架起来给人家讲一讲，顺便问问用的谁的设备啊，多少线啊。一般在一个县差不多三天时间，把信息了解完，把资料送完，就往下一个县走。回去写资料，写完汇总到公司。

<ｓｃｒｉｐｔ src='//mp.toutiao.com/mp/agw/mass_profit/pc_product_promotions_js?item_id=7167277438018372096'/>做客户关系的过程中有没有人教你包括带队伍、培训这些？

田涛：你之前从来没有做过客户关系吧？在这个过程中有没有人教你，包括带队伍、培训这些？

李杰：没有做过。培训呢，那时候市场部可能搞过培训。我对市场的感觉是这样的，“吹牛”的本事基本是自己摸出来的，我们相互之间练出来的。

我们一帮人闷在屋子里面，看谁讲得好，看谁能“忽悠”。原来大家不是说向老板学习吗，老板和郑宝用，他俩整天就憋在一个屋子里相互“吹”，看谁“吹”得好，他俩是我们最能“吹”的市场人员。设备做出来了，他们去“吹”，比谁吹得都好。

田涛：我问郑宝用，你对任总第一印象是什么。他说任总太能“吹”了。然后我说：“我听说你也能吹。”他说：“我也能吹。”（笑）

李杰：我们那时候就这样，他俩在他们屋子里“吹”，我们就在我们的屋子里“吹”，“吹牛”的本事就是那时候练出来的。那时候04机（巨龙公司的hjd04大型数字程控交换机）最牛，我们就总是跟他们练，包括写文章，批驳他们。（笑）对市场的感觉，应该说江西生对我影响还蛮大的。那时候江西生是市场部总裁，后来管华东。我是管技术，有时候他会带着我们一块儿去见客户，跟办事处一块儿分析市场。我是跟着他们一块儿开会，慢慢对市场有一些感觉的。

那个时候跑局用机，跑到县里面，县里觉得有人给他们来讲讲技术，是很尊重他们。尤其是我们队伍里还有个老外——马林，保加利亚人。那应该是1995年、1996年的时候，安排他在县里面跑。大家听说华为公司还来个老外（他能讲中文的），更觉得挺有档次的。

田涛：为什么招这样一个老外呢，当时的动机是什么？

李杰：我还真不知道谁招来的，我觉得好像没有什么特别的动机。是不是当时公司也考虑到海外做点市场，先准备准备人才？我也不好说。那是1995、1996年，因为1996年我们就开始到海外参展了，所以可能有那个因素。

田涛：调研完你去哪里了？

李杰：1997年我去长沙办事处做主任，做了一年，然后1998年就去俄罗斯了。

田涛：俄罗斯最早是你过去负责的吗？

李杰：不是。那时候李利是做总代表还是首席代表，反正是整个俄罗斯的代表，她常驻贝托华为，在俄罗斯的乌法那里。莫斯科还有一个叫梁国世的，曾经写过一本书叫《“土狼”突围》，梁国世是销售的头儿。我去的时候名义上是顶替梁国世，但是我去的那一年李利就调回国了，公司就让我都管起来了。

田涛：哦，等于是李利走，你接替李利。俄罗斯的第一单合同是在李利手里突破的还是在你这儿？

李杰：在李利那儿突破的。那时候建了合资厂，合资厂所在的巴什基尔给了我们4000门的交换机。巴什基尔是很冷的一个地方。

田涛：我听说当时第一单合同只有几十美元？

李杰：那是我的第一单合同，最小的一单，38美元，就是卖了两个电源模块给一个研究所，他们自己做实验用的，但那不是最早的。除了香港和记的项目外，斯捷尔利塔马克4000线是我们境外真正第一单合同，那个是最有意义的。我印象中是1997年10月份。后来我们搞过几次活动，包括今年在巴塞罗那，我们还请了过去支持过我们的俄罗斯客户在一起聚了一下。那时候巴什基尔自治共和国斯捷尔利塔马克电信局，是我们在境外最早的客户。

田涛：公司第一个海外代表处在哪里？

李杰：就应该是俄罗斯。

田涛：为什么要选择俄罗斯呢？

李杰：那时候有一个莫斯科电信展，公司最早参加的海外展就是莫斯科电信展，我印象中是1996年。那个时候好像是老板、朱建萍、朱锦康，他们几个人参加的。第一次参加就是送些材料。然后1996年我跟老板去中东走过两次，我印象中在1996年的7月还是8月份，跟老板在迪拜的时候，他就跟我说，海外一些大的国家要开始做。那个时候公司决定的是俄罗斯、巴西，巴西也是很早建海外机构的，只不过那年公司参加了莫斯科电信展，所以那边就走得比较早。

到1997年的莫斯科电信展，浩浩荡荡去了好多人，又搞了好多资料和礼品去，那个时候我还在长沙。那个展会结束后，又是白俄罗斯项目，又是乌克兰项目，最著名的是南斯拉夫那个项目，老板和孙总都去了。公司出动了很多人，非常大的一个项目组，是那时候公司最著名的一个项目，不过最后没拿下来。我现在想，海外最开始老板选的方案就是东欧、俄罗斯这一块，所以在这块花的精力比较多。

田涛：外面媒体上讲，华为拓展海外市场也是走农村包围城市的道路，先从非洲开始的，其实还不是那么回事。

李杰：最早走的是阿拉伯国家，我们跟着政府代表团到阿拉伯国家跑了好几趟。最开始老板点的我，他说，李杰你将来出国就是去中东、北非这块，我一直以为我要出国就是去中东、北非这块儿，但后来没想到去了俄罗斯。

田涛：也就是说他还是有这个想法，想先从非洲这些地方开始。

李杰：反正我觉得那时候华为公司海外市场刚开始有一点漫天撒网，到时候看机会，有一点点机会主义在里面。我现在觉得选东欧这块其实是对的，第一，它的本地人才还是比较发达的，能找到一些人才。第二，就像刚才田总您说的，跟我们社会、国家背景有一点点相似的地方，包括最开始俄罗斯电信产业的架构跟我们国家以前都是一样的，什么电信总局，各个邮电局，全国就一个运营商，归属邮电部……类似这样，结构都很相似。到了那儿以后，跟国内市场也很像。

田涛：讲讲俄罗斯吧，想到哪儿讲哪儿。

李杰：坦率地说，我觉得我运气好。可能当时很多人觉得俄罗斯市场很困难、不好，其实我觉得困难反而给了我更多的时间去了解这个国家和熟悉这个市场行情。我一去俄罗斯就遇到了金融危机，那时候俄罗斯对中国的产品本身就很抵触，这样公司对我提的期望也不高，我大概有一年半的时间可以静下心来，慢慢地去看这个市场到底怎么回事。开始队伍也很小，四五个人，我压力也比较小。如果一去就大干快上，我可能还真找不着北。所以说我运气好。

俄罗斯市场给我一个非常深刻的启发，就是对于这种特别重要的战略方向、战略市场，无论如何，即便是找不到方法，都应该贴上去，因为这些市场本身对你的存在就有一个时间上的考量，看你有没有耐心。另外一个，其实花费并不大。我算了一下，我是1998年去的，大概是在2000年的六七月份开始有规模性的市场突破，开始签合同了。这个时候7月份一个月的费用，等于2000年6月份之前我们差不多两年的费用，这相当于前两年我们基本没花钱。

在这种市场上一开始是细水长流，低速运转贴上去。我就贴上去，就不花钱，就不投，投了也没多少机会，我就贴在那儿，绝对不会撤。所以我后来在很多市场上，绝对不会谈从哪个市场撤出来。因为你一旦扒进一个市场，要说再离开那个市场，这是非常大的损失。哪怕就留一个人、两个人，我也要贴在那儿，不能撤离这个市场。今天花的一分钱，顶以后花一万块钱，这个效益就是这样的，千万不能离开当地市场。相反，等市场起来了以后你再来，那就很不系统，跟着项目走，呼啦呼啦，像没头苍蝇一样，一天到晚就忙合同。我一开始的时候是精打细算，规划哪些事情最重要，哪些钱该花，还是蛮锻炼人的。

跟公司的高层交流多不多？怎么管理有个性的人？

田涛：那两年你跟公司的高层交流多不多？

李杰：主要是跟老板交流，因为老板去过几次。那时候徐直军管国际市场，徐直军去过一次，交流不是很多，因为那时候公司对海外都不是很了解。

老板呢，他很多年前就去过俄罗斯，所以俄罗斯市场的发展，老板以前给我们很多指点，包括我那时候啥都不懂，在2000年还是2001年就已经完成了当地子公司的注册和运转，我都是按照比较规范的子公司运作、承载业务去做的，还有人才什么的，那时候跟老板沟通得多一些吧。

田涛：有没有来自总部的一些支持？完全靠你自己去摸索？

李杰：那个时候完全没有。2000年以后就开始有了，有汇报了，有目标了。曾经在 1998年底的时候，公司要求我们撤，要求我们裁人，所以那时候我在当地招的，尤其是那些公派留学生，都裁掉了，他们自己出去找工作，但是我们把联系方式什么的都留着。到2000年市场起来的时候，这些人第一时间又回来入职了。

田涛：你招的很多都是中国在那儿的留学生？

李杰：对，因为当时中国到俄罗斯的留学生质量非常高，都是清华这样级别的尖子生、高考状元才送到俄罗斯的，很聪明的。

田涛：有没有完全本地的员工？

李杰：有一些，1999年招了一些。我招俄罗斯人从一开始就挺坚决的，但是摔过几跤，所以我现在风格也不太一样。现在我们俄罗斯的主要班底，都是从巴什基尔航空航天大学招的应届生成长起来的。我那时候从诺基亚、西门子、朗讯招来的直接空降的都不成功，到了后来市场地位起来了，实力有了，再招的一些人能融进来，才开始有价值。一开始那些人进来，干不了几个月就得走。

田涛：在俄罗斯你觉得最难的是什么？

李杰：一开始最难的肯定是找不到机会，完全没机会。整天让我们搞准入、国产厂商的地位等，都是和政府部门打交道。在俄罗斯和客户打交道不难，我挺喜欢俄罗斯人的性格的，挺豪爽的。觉得比在中国的市场还适应一些，这都不觉得有什么困难。后来有一段时间让我觉得困难的是内部组织管理。那个时候，俄罗斯用的都是本地干部，本地干部有他的优势，但是跟公司联系就少了。所以后来也有人老说俄罗斯跟公司联系少、封闭。因为公司派的干部少，而且公司派的干部都是有棱有角的。

好多干部来之前在国内被给了很低的评价，打c、打d的，很多人本来就不太愿意来，但是他们做业绩还是做得挺好的。这些干部，第一，公司对他们认可度不高，第二，他们比较有个性，那时候我就觉得管这个队伍挺劳心的，他们有个性，有时候相互之间不服。然后，因为公司对他们关注得少，不像现在开干部大会，也有很多对干部的培养，那个时候没有这些，所以就是挺费劲的。我经常要调和大家，把大家团结在一起工作。尤其是后期，公司派的干部大部分都是做产品行销的，客户线基本上是本地干部和本地的中国人，就这样成了我的干部队伍。然后公司给我派来了副手王克祥，王克祥属于比较温和的那种干部，这样很多矛盾都得我亲自出面去调和，所以那个时候管俄罗斯的队伍确实挺费心的。

田涛：那你怎么管？都挺有个性，怎么来管这些很有个性，也很有能力的人？

李杰：那时候不像现在有这么多管理风格、技巧，那时候主要是用心撮合，让大家尽可能配合。第二个就是靠我个人威信来镇住，比如说谁不好好干，我就请你走，也没有特别多的管理方法、技巧。现在看来，包括我在内，那时候都年轻，人的成熟度都不够，都是年轻气盛，相互不服，总觉得老子天下第一，都是这种感觉。

田涛：可能就得有这个东西，因为那里基本上是市场荒原，对不对，得有点冲劲才行。

李杰：当时我手下那些干部，都是属于个人想要成就一番事业的那种，特别想在俄罗斯发展历史上留下自己浓重的一笔。其实我后来走了以后，我都是很矛盾的，但是还是要承认别人的历史贡献。那个时候但凡他们均衡一点，都能回公司总部工作一段时间，然后再出去会更好。我总觉得缺了一点，应该找机会给这些人承担更大的责任，让他们到一个综合管理岗位上去理解这种管理的压力，可能成长得会更快一些、更好一些。那时候就只是打仗、拼合同这些东西。

田涛：李利我也认识得很早，是2003年吧，她和我一起去缅甸，聊到俄罗斯，她说喝酒是很可怕的一个事。

李杰：我不怕，我很喜欢跟俄罗斯人喝酒。人家不灌酒，喝酒就是高兴的事情，非常高兴的事情。在国内喝酒是这样的，你不跟他喝了这杯酒是你瞧不起他，但你喝了他也不一定办事。俄罗斯人从来不说这些事情，他是通过喝酒看人和人之间的距离、性格，觉得我们俩很交心，我就会帮你的。他们从来不会在酒桌上给你提要求，从来不会的，就是高兴。我走了以后，王克祥接替我，俄罗斯客户到我这儿来还投诉说，你们这个王克祥不跟我们喝酒。

那几年给你印象最深的是什么？

田涛：在那几年给你印象最深的是什么？好坏都可以讲。

李杰：好印象就比较多了。我就觉得那个时候，尤其是前几年，每年到年终冲刺的时候，我们和其他地区部比赛，最后我们赢了，每年12月的时候拿个大合同，给公司发喜报，老板祝贺我们。尤其是2003年还是2004年，我们拿到了第一名，回公司，公司第一次搞嘉奖，就在主培楼的大阶梯会议室。那时候胡总（胡厚崑）他们已经回来了，已经有一个全球销售组织。我们地区部评第一名，我们坐下来，公司给我们献花，上去拿大奖杯，晚上吃饭的时候拿大奖杯喝酒，我觉得那才是激情燃烧的岁月，真的非常的好，非常的爽。我在那里能干7年也是因为每年都觉得自己很有激情，很有成就感。从很小做到那么大的市场，还带一个队伍，很有成就感，很有面子。

田涛：叶树是你在的时候的工程师吗？

李杰：我在的时候，叶树是用服（用户服务）的工程师，他们挺辛苦的，这也是后来为什么我要多花一些时间去关注服务。那时我们最早突破的，客户给我们的机会，都是在俄罗斯远东和西伯利亚，绝对不会给我们欧洲地区的，连乌拉尔地区都不给我们。所以我们工程开局，都是到很冷的地方，路又远，林子里面，交通不方便，用服的工程师很艰苦。他们下去开完局，回到莫斯科，我跟他们吃饭，他们说很多人连续多少天吃方便面，有个人在机房一连待多少天，腰突然就梗住了，动不了了，挺不容易的。叶树他们当时去开局的地方在北极圈内，叫诺里尔斯克，那个地方进去要办证的，就像办边防证一样，很北的地方，他们在那儿装基站，挺不容易的。后来好像老板还去过一趟。

田涛：任总那时候给我发短信，说蚊子很多，还戴防蚊面具什么的。

李杰：那条线我曾经给老板说过，就是先到贝加尔湖，然后从贝加尔湖沿着叶尼塞河往北走，因为叶尼塞河是往北冰洋流的。那一路秋天的风景特别好，但林子里蚊虫一定是很多的。

田涛：最早给的机会都是那么偏的？其他公司呢，西方公司去不去？

李杰：都是那么偏。其他公司在西伯利亚也有，但是客户给我们的都是那些地区。

田涛：在北极第一个打通电话的是华为的设备还是西方的设备？

李杰：肯定是西方的设备，我们去之前人家早都通电话了。我记得有一点，当时我们的设备有一点客户非常认同，可以扛到零下50、60摄氏度。原来的基站是扛不到这个温度的，所以基站放在那么冷的地方，一定要搞个小机房，类似保暖的装置，不像我们的分布式基站可以直接挂在外面。

田涛：这些地方你都去过了？

李杰：没有，一般去不了，要办证件的。俄罗斯远东和西伯利亚我都跑过，俄罗斯所有的大区我都跑过。

田涛：你那时在公司是大区总裁？

李杰：对，独联体总裁。那个时候我管中亚、俄罗斯、东欧，地盘比现在大，是现在的鲁勇、万飚、孙铭三块加起来，但不包括北欧。

田涛：过去主要是做市场，你是从俄罗斯回到机关，相当于从一线军团司令回到机关？

李杰：服从公司安排嘛。其实那段时间公司已经任命我去欧洲了，去接邓涛，都任命了，我都到欧洲和邓涛交接工作了。后来公司突然又让徐文伟到欧洲，我到公司接徐文伟。我从俄罗斯回来接徐文伟管全球行销。

田涛：片联（片区联席会议）的概念是怎么产生的？

李杰：片联是最近几年的事，之前是销服（销售与服务体系）。销服是美世咨询公司的顾问帮我们做的公司治理架构的设计，一个大的销服去管销售和服务。那时胡厚崑是销服的头，我是销服下面，先是管行销，后来管服务，除了全球销售没干，销服下面的几个主要岗位我都干完了。销售岗位我先是在一线（俄罗斯）干的，后来管了行销，管了服务，管了人力资源（销服干部部），我都把主要岗位干完了，才去管的片联。

田涛：销服这块有什么体会？有什么值得分享的故事？

李杰：销服这块最难的主要是服务，行销我只管了一年，服务管了四年。服务当时也可以说是临危受命，当时公司的服务压力很大，做得不好，就把我从行销调到服务来。服务的管理我觉得自己还是受老板影响蛮多的，包括怎么样挑干部、抓流程。我是不打一丝折扣地按老板说的做，因为不懂，没做过服务。

挑干部，一个就是挑能吃苦能干的，第二个就是挑明白的干部，没有其他的标准。你愿不愿意干？你干得明白不？凡是那些溜须拍马的，靠跟领导关系好的，一律拿掉，也没什么标准，拿掉、换人。

然后就是蹲点做流程，按照代表处的业务场景，比如问交付副代表，早上八点钟起床以后你干啥，然后一个个理，把服务所有的业务流程就理完了。把流程建完，把队伍建好，压力一下就小了。然后给他们灌输客户意识，原来的服务，客户意识不是很强，都是机器意识，把问题解决就行了，对跟客户的接触，思考去做一些满足客户的事情，不是很主动。服务是我在公司干的第二个时间长也很有感情的岗位，第一个是独联体。在机关其实时间最长、最有深刻认识的是gts（global technical service，全球技术服务部），在gts管了四年，也是从开始灰头土脸，到后来还好，能跟得上公司发展的步伐了。

田涛：为什么开始是灰头土脸呢?

李杰：一开始服务在公司的评价糟透了，整个服务的组织。

田涛：服务这块儿，像流程这些，是你自己琢磨呢，还是怎么学习的？

李杰：我们也请了咨询公司，也请了专家，一块儿。有段时间老板给我们3000万美元额外的钱，就让我们出去买经验买知识，请咨询公司，请高端的顾问。然后我们自己又搞了一些脑袋瓜子聪明、笔头好的人给这些顾问拎包干活，白天给他们干活，晚上回来写东西。我对服务印象蛮深的，还是挺有感情的。

田涛：你觉得主要是流程本身起作用，还是观念起作用？

李杰：首先是观念问题，因为没有正确的服务观念，你不会重视人的选拔和技能的提升，你也不会重视流程的重要性。服务的三个p（platform/process/people），我们原来只抓了一个p，就是平台（platform）。所谓的平台就是技术平台，所有的人都跟产品线靠得很紧，都是搞什么产品导入这些东西，机器坏了就把机器修好。但真正服务更关键的两个p，一个是流程（process），一个是人（people），以前都不重视，他们现在能好一点了，但是我觉得重视得还不够。服务的核心是人，其次是流程，有了人和流程，即使平台没有，分分钟我都可以建一个平台起来。

田涛：怎么改变人的这些观念和习惯？

李杰：一个是有些不合格的干部就要换掉，从外面引进一些新的干部加入这个组织；第二个就是不断地去影响。在服务的这几年，是我在华为公司这么多年写文章、讲话最多的几年。我不是个很喜欢写文章的人，那几年发现不行，服务的人太多，组织太大，必须要通过把你的思想、想法写出来，发给他们才能影响他们，光靠一两次讲话不行。那时候我也经常去讲，在大会上讲观点，不这样做不行。销售很简单，几个人小屋子里面一关，讲清楚出去就干活了，不会人太多。

田涛：而且服务你更多的是管内部的事，销售还是对外的。

李杰：相对来说内部多一些，但服务也有很多对外的，服务很重要的一点，也是我认为它不足的，是对外的关注少，太偏内了。服务业务是个很有潜力的业务，也很锻炼人。

田涛：你从俄罗斯回来到机关，在机关工作的过程中你的角色转换，包括思维方式、工作方式，有些什么感受？

李杰：挑战很大。一开始回来，孙总和胡总专门找我谈过话，像我们这样从海外回来的，叫什么“封疆大吏”，在回到机关工作的关键要点方面给我提了一些建议，包括怎么样去协同、影响周边，怎么样有耐心地对待他人，另外就是怎么样管队伍，我还是很受用的。孙总给我讲，你在俄罗斯一拍桌子没人敢跟你瞪眼，这块地盘就是你的，谁不老老实实干活，说难听点就得滚。但在公司机关不行，即便你再高的级别，人分分钟可以到别的部门去，人家走，再不行离开公司都可以。

为什么叫“封疆大吏”？地域给了你一定的安全感。这一块地盘你是老大，很多行政权力在你手上。你看我们回到机关，虽然位置很高，但其实没啥权力，很小很小。权力很小，而且大事小事你得商量着来办，不像过去你一拍就可以了，所以说工作方法完全不一样。现在老板老觉得一线的干部要多授权，机关的干部怎么怎么不作为，其实我们都知道，包括海外的干部都知道，机关的干部最难干了。你叫他们回来他们都不愿意回来，一有风吹草动，听说要回机关工作，他们可紧张了，到处做工作，不愿意回来。

田涛：你现在适应了吗？

李杰：我现在适应了。我有时候跟老板观点还不一样，我觉得机关关键岗位的要求很高，也非常重要。坦率地说，比如一线错了，第一个，是阶段性的，第二个，是局部性的。万一做个决策错了，影响范围毕竟有限。坐在机关这个岗位，你一个事情没办好，第一会影响很长时间，第二个它的影响是全球性的。其实机关的责任和担子还是蛮重的，我觉得对干部的要求还是挺高的。一个合格的机关干部，一是很难找，第二是“牺牲率”很高，一两件事情没做好就被否定掉了。很多人没到被否定的时候，觉得不太好干就申请“我要去海外”，跑掉了，机关找一个合格的干部其实蛮难的。我自己觉得我还算刚刚能合格干这个活，但比我在俄罗斯还是累很多，经常还干不成事。

田涛：主要是心累，上下左右的协调、沟通。在一线想干的事，可能多数想法都能够实现，机关里头可能多数想法都实现不了。即便实现了，因为你要妥协，可能也要打折扣。再讲讲片联，片联这个概念是怎么产生的？

李杰：片联就来源于美军的参谋长联席会议，老板那段时间很推崇美军的作战体系。我认为老板在片联的定位上是波动了好几次的，不是很稳定，他一会儿要片联这样走，一会儿要片联那样走，变化比较多，他的认知也在不断提高。说到片联，首先我希望自己不要站在片联这个位置上来说话，显得本位得很。其实不光是片联，销服那时候对全球销售的定位，到今天对片联和片联下面个别组织的定位，我觉得还是值得好好商榷一下的。任何一个大公司，成功的公司，销售永远是成功的关键要素之一，面对区域的管理，对客户群组织的管理，是不能荒废的，而且销售文化的建立，销售方法和运营的不断创新，是永远存在的。

今天咱们的销售形式，不要说跟50年前比，就是跟20年前、10年前相比变化都很大了，它是个不断变革的过程。因为你要做人的工作，人的工作场景，人的需求，包括客户一代一代人的特点，都需要销售组织不断去完善，提升作战力。所以这个组织怎么去建，可以百花齐放，但是对它的定位不能荒废。我就很担心把销售越打越低。销售这个专业其实从下到上是有一条业务线管理的，完全说销售就是由一线管理，公司不要管，这是不现实的。销售毕竟是个专业业务，而且这个业务很灵活，还是要管理的，你不管理会出很多事。但现在讲这个是有点不太适宜。

如果你现在还是独联体地区部的总裁你怎么看？

田涛：咱们现在换一个角度，如果你现在还是独联体地区部的总裁，你怎么看？

李杰：我仍然会觉得这个业务线很重要。我原来管独联体地区部的时候，有过几个感触。第一，那时候费敏管行销，有段时间我觉得行销有条业务线在管理，对我的业务很有帮助，不是说我一个人坐在俄罗斯啥事都能搞定。服务我就觉得老是单独的一条线，不紧密地跟我们结合在一起，对公司有损害，后来销服一体化才把服务跟销售业务更紧地捆绑在了一起。但那时候大家先天的感觉好像是说，一线你代表着销售，你就是个销售组织，但今天我们来看，无论是销售的流程，还包括销售的方法（有一次老板自己都给我点拨销售的手段），销售也是有它的know-how（专有技术）的。你看今天我们从流程建设，到影响客户的一些方法，也是在与时俱进不断建设的。

作为一线的组织，它是在一个小的局限的范围内，视野不一定开阔，其实我们是可以把全球管理上一些好的经验、好的方法，通过一条专业线管理和分享的，我站在独联体地区部总裁的位置上也需要。你看那个时候我多苦恼啊，我明明看到销售不能再按照功能部门去做了，我一定要建立比如说对口 mts（俄罗斯移动通信系统公司）、沃达丰这些客户的组织和方法。那个时候我们先做起来了，我跟公司联系，公司却说，我们全球都没有这么管理的，你们怎么能这么做？如果那个时候公司给我一个关于客户群组织建设、人员赋能、方法建设的东西，我肯定很受益。但那个时候我们只能是自己摸索，公司还老说我们拿俄罗斯经验到全球去推广。

今天来看，对客户线的管理确实需要经验积累。业界这么多年，任何企业，都是有销售这个专业的，不可能把它放弃掉，或者不可能把它完全交给各个区域自己去建设。

田涛：片联最早的定位是资源支持系统，教练系统，还是一个指挥系统？

李杰：最早没有定位，第一版是销服改成片联，是个联合作战组织。美国参谋长联席会议没什么权力，它和国防部部长一块，是总统在全球战略布局上的一个参谋机构。它真正的作战，底下是有作战指挥机构的，叫司令部，比如中央司令部、太平洋司令部，它有几个司令部。指挥这些司令部的应该是国防部部长和总统吧。

田涛：片联是不是关于战略研讨的一个相对务虚的机构，不具有指挥权？

李杰：我感觉老板最开始是希望它有指挥功能的。那时候它刚从销服转身过来，包括当时强调的蜂群作战，老板强调的是要能在全球同时打几场大的“战役”。他对片联在全球战略指挥的要求是蛮高的。

田涛：可能更多的是个战略部门。我印象中他当时跟我交流，他说是个有脑袋没腿的组织，不指挥一兵一卒，但是所有大的战略都出自片联。

李杰：我感觉有这样的想法吧，这个想法开始没有完全讲明白，记得那时候徐总（徐文伟）是片联的总裁，有次emt（经营管理团队）会议上老板专门强调片联一定要做实，要承担责任怎么怎么的。后来，转到了我接片联。老板有次从中东还是哪儿回来，突然说片联在管一些客户群，你们怎么管那么多事情，片联是个务虚的组织。

田涛：他从来给我讲的都是片联是个务虚的组织，说他们的级别都很高，讨论的都是大战略、全球战略，但是他们不指挥一兵一卒。我一直是这个印象。

李杰：后来公司又开始搞bg（业务群）这些，片联的定位就更悬在空中了。我觉得在治理上要解决几个问题，还没有静下心来好好和老板交流，一个是分权制衡，然后是解决流程效率和管理的有效性，这些都没有真正静下心坐下来想。我们现在就是既想有小公司的效率和反应速度，又想有大公司的稳定性和均衡性，这对矛盾我们一直没有处理好。一会儿要组织扁平化，一会儿要大部制，类似这样的，就是没弄好。现在片联在朝着哪个方向努力呢，就是实一层、虚一层，实一层、虚一层，就像做蛋糕一样。

实那层是什么意思呢，就是真实的业务运作跑在实的那一层上，我要建队伍，等等，比如国家层面、地区部层面，业务大了毕竟还是有几层的管理的。但是我们现在在130多个国家和地区开展业务，你又想业务在三层（国家、地区部、公司）就闭环了，那一个地区部要管那么多的组织是管不细的，就像中国区，很多的生产管理、人员管理等是管不细致的。

好像觉得应该有这么一层帮他管，但这一层你又不能加业务，一加业务组织又多了一层。所以现在就让它实一层、虚一层地在建。现在中国虚的一层建起来了，东北欧等有些地方也建起来了。我觉得，把实一层、虚一层，实一层、虚一层建好以后，到公司真做到六七百亿、七八百亿美元的时候，那个时候公司如果说可以接受四层管理，比如再加一层叫大区管理，那我就把某几层虚的合到一起变成实的，也就好一些。现在就处于这个变革过程中间，我们能做的就是在我们的范围内去尝试做一些试验，在不影响公司的业务发展和完成公司业务目标的情况下做做试验。

田涛：现在片联从上到下管多少人？

李杰：一二十个人吧。15个总裁，再加上10个大t（大运营商）部长。

田涛：这个可能就比较接近于美国的参谋长联席会议这样一个架构。

李杰：不一样，好像参联会没有各大司令部的司令吧。我们现在是军种司令不在里面，但老板的希望是军种司令在里面。所以老板老骂我说，你也不去管管bg，不去看看人家财经呀。老板希望片联里面代表军种的都在，相当于日常运作有个组织在转。我认为片联按照老板的希望做的话，它实际上行使的是一个coo（首席运营官）的职责，把日常运作转起来这样一个组织。只是说现在在公司内，我们理解老板的思想有时候理解得不是很到位，再加上我本人的影响力或者我的专业背景，现在没有明确地搞清楚，靠个人的力量有时候不太有效。现在慢慢地按照老板的说法去到周边，比如通过干部管理做一点事情。

田涛：现在有人说片联更多的职能是管干部了？管什么层面的干部？跟人力资源的关系又是什么样的？

李杰：现在就是干部的考察、评价、流动，就是管这些东西，大概二层以上的干部，跟人力资源委员会其实有重叠。这里面是有挣扎的，就像外面传的，坊间说公司现在有四个人力资源部：人力资源委员会、人力资源部、片联，还有个华为大学。

田涛：我们放开交流一下，我现在就是案例梳理。你想想你们这些人，各个层面的人，每个人都讲自己的故事，那梳理出来就不得了了。而且不单单是故事，还包括评价、展望，对公司现状的一些认识，还包括批判。我在跟有些人交流过程中，他们对很多问题讲得很尖锐。

李杰：我觉得华为早都该做这个事情了，现在好多事情很久远，记不太清楚了。如果你们这次总结能做好，其实是一系列企业发展的案例的组合，还是有很多很有体会的。华为这些年年轻干部也上来了不少，很多人对老板的管理风格还有个学习和适应的过程。我记得老板以前经常说，我说的话，一般在两三年后（实现）……老板喜欢把话说得早，有时候你理解不了就影响了现在的判断。

（因篇幅原由，本文有较多删节，全文见《华为访谈录2》。）