对客户进行商品推销如何使用以退为进法（13篇）

发布时间：2024-09-19 10:30:09 热度：55

【导语】本文根据实用程度整理了13篇优质的进行商品推销公司运营相关知识范本，便于您一一对比，找到符合自己需求的范本。以下是对客户进行商品推销如何使用以退为进法范本，希望您能喜欢。

对客户进行商品推销如何使用以退为进法

【第1篇】对客户进行商品推销如何使用以退为进法

当客户以产品或者服务的某处不足为理由，要求你在价格上做出让步时，你可以先肯定对方的意见，与客户产生共鸣，再借机表达自己不同的看法。正如你所说，我们产品的知名度的确不高，但这是因为我们没有在广告宣传上做太多投人，我们大部分资金用在产品研发和技术更新方面。现在我们产品的质量和技术都走在行业的最前沿，这些荣誉是最好的证明。

【第2篇】对客户进行商品推销应怎样使用利益共有法

在客户因为价格的问题而很难做出决定时，许多营销人员喜欢在一旁催促，或是一味地强调赠品，甚至发誓说自己的产品价格最低。这些做法都是不可取的。催促会让客户产生厌恶心理，过分强调赠品会让客户感觉物非所值，而发誓则会给顾客以心虚之感。这些方法非但不能破解客户的价格疑虑，还会引起客户的逆反心理。最好的办法是让客户感觉到你并非只为了销售而介绍产品，而是站在他的角度，帮助他来选择产品。先生，我认为还是这款更适合你。因为你经常出差，需要电池有较强的续航能力，而且你有许多重要的资料需要保存和备份，这款产品配备了光驱，你可以很方便地把资料刻录成光盘保存。这款机型对你工作的帮助还是很大的，所以我建议你选择这款产品。

【第3篇】如何巧用会员制对客户进行商品推销

而今，会员制已经是各个企业不可或缺的一种营销方式，那么，我们应该怎样巧妙地运用会员制呢？下面我们以药店为例。促销政策要有吸引力当下，许多药店也发放会员卡，但是，无论在折扣上还是在积分返点的力度上，都与其他百货商超有很大的差异，很少有药店能在会员卡的积分返利额度上舍得下血本。

一位客户来药店消费，一年到头，要么享受很低的折扣，要么在年底得个几元或十几元的小礼品，没有其他更多的优惠和鼓励措施。这样的会员制营销无疑只是一个摆设。想要客户拜倒在药店会员制的石榴裙下，药店在针对会员做营销策划时，就应在药品价格、会员活动、药学服务等方面大做文章，并丨面斜以有足够吸引客户眼球的促销政策。

客户资料要实行动态管理某药店的会员管理工作特别粗旷，只是一味要求门店员工发展新会员，却未对老会员做会员卡升级或淘汰管理。这样，不仅不能为高端的客户提供好服务，还会使部分有较大价值的客源流失，同时也因大量发放会员卡，加大了药店的经营成本。

为此，药店应对会员数据库时常更新，实行动态管理。这样，也便于通过会员资料和会员参加活动的情况，更好地了解客户的消费特征。会员服务要有个性目前，很多店的会员管理仅限于折扣、积分等促销活动且面向所有会员。虽然会员可根据会员卡的积分程度享受不同级别的折扣，但并没有从中体现出真正的个性化服务。

其实可以不妨试试下面的方式在会员生日、传统节假日、特殊纪念日等日子，给某些会员特殊的折扣、多倍的积分，或赠送一份特别的礼品，会员在感动之余，可能会对药店留下更好的印象；根据会员的历史消费记录，通过统计分析，得出他们的消费频率、消费倾向、消费习惯等，然后向其发送最喜欢的促销信息和最需要的药学知识，从而提高客户的忠诚度；对于一些可能流失的高端会员，药店也可主动找机会向其了解意见和想法，以便对门店的工作做进一步改善。

收集会员资料要讲究技巧一些药店对会员基础资料的登记并不准确，也不够完整。准确、完善、动态生成的会员资料，是会员制营销的首要前提。有了这些资料，还要根据不同会员的消费习惯、年龄层次等，进行针对性的分析分类，并根据分类经常策划一些让不同类型的会员喜闻乐见的活动，把所有会员紧紧团结在药店周围。

当然，会员资料不准确也不排除客户不喜欢将自己的相关资料公开的情况。对此，药店一定要明白，这是客户对药店不够信任的表现。面对这种窘境，药店应先提高自己在客户心目中的信誉度，店员在为客户办理会员卡时也要有技巧地向有疑问的客户做好解释。比如，需要客户留下准确住址的，就要向客户说明地址准确，我们以后才能将礼物或者宣传资料准确寄送到您的手里。

需要客户留下身份证号码的，可以告诉客户以后遇到打折优惠之类的活动，如果您忘记带会员卡了，报出您的身份证号码也可以，寻找合作伙伴拓宽业务渠道。

【第4篇】对高层客户应怎样进行商品推销

你和他又不熟，跟他谈八卦，他肯定觉得你很低俗；跟他聊成功人士，他可能都曾跟那些人同桌吃饭过，比你熟多了。不过你也别灰心，绝招都是被逼出来的。术业有专攻，即使他的形象再高大，再伟岸，你也不用犯怵。一般来说，客户会经销或者购买不同领域或者不同厂家的产品，因此在大部分的情况下，你对自己专业领域的了解绝对会超过客户，如果觉得自己基本功不是那么好的，其实也就每周上一两次行业的专业网站，每月看一两本专业杂志、书籍就可以了。

但是光知道还不行，还要看你会不会表达，所以那时你就有必要有点标题党的范儿，比如决定行业走势的三个因素，2023年的五大热点，行业内新崛起的三匹黑马等。你不单要有料，还要像易中天说三国，周立波说海派清口那样，富有娱乐精神，才能化繁为简，举重若轻。

除此之外，能让老总们对你刮目相看的就是那些有点品位的东西了。相对于那些只知道说产品，味如嚼蜡的销售，老总们当然更愿意和既专业又懂得生活情趣的销售打交道了。因此从高尔夫到汽车，从手表到服装，从茶叶到葡萄酒，你都要略知一二。千万别以为老虎就是野兽，劳斯丹顿比江诗丹顿强，把武当王跟武当山扯上关系……当然，光知道这些也只是皮毛，最多不露怯而已，所以在这些项目里面你一定要有几样精通的，能够一剑封喉。

对了，这里还有一个尺度的拿捏问题。当老总对你还不了解，略显轻视的时候，你必须不卑不亢，侃侃而谈，显示出你的见识，博得他的好感。但是当你们已经建立起一定关系的时候，你就不用继续发挥你的博闻强识了，通过适当的示弱来抬高对方，反而可能是更高明的策略。

【第5篇】如何对豪爽干脆型客户进行商品推销

应对方法需符合其性情。简短介绍，说明产品的用途、特点、使用价值以及销售建议，干脆利落，由于其性情，交朋友更胜于销售产品，效果必然甚佳，最忌死缠烂打，攀情交朋友胜于买卖。

【第6篇】对基层客户如何进行商品推销

对于一些基层的人员，切莫谈一些特别高深的东西。因为这个人群有个特点脸皮薄，即使他们听不懂你在说什么，也不会告诉你。刚刚开始接触的时候，其实关键不在于你说什么，而在于你能不能破冰，能不能在短时间内消除彼此间的隔阂。这时反而是一些八卦话题更能达到这样的效果。

大家有些熟悉了之后，你就可以稍微变化一下话题了。碰到女性的话，其实很简单，未婚的谈时尚，已婚的谈孩子，这些话题绝对屡试不爽。所以你平时一个月掏个±央钱买两本这方面的杂志，就不愁没素材，80%的小妹大姐都不在话下了。而对于男性，就要使用另一个套路了。

当今社会，男性一般会承担更多的责任和压力，所以他们会对事业发展看得特别重。这时你就要显示出你的个人魅力了，可以分享你的见闻，对时政的见解，对人生的规划等，让他觉得你可以是他成功路上的良师益友。还可以时不时引用一些名人名言，如马云说……史玉柱曾经是这样的……我上次看德鲁克的书里面讲……他绝对会对你佩服得五体投地，那么拉近关系就是小菜一碟了。

【第7篇】针对客户进行商品推销有哪些要点

当然，针对性推销并不是仅仅针对客户的性格，还要针对客户的年龄。不同的消费群体有不同的消费特点。青年客户与中老年客户从个人需求到购物习惯都会有较大的差异，男性客户与女性客户更是不能相提并论。因为年龄的差异，购物的风格也会有很大的差异。如青年消费者追求时尚和新颖，喜欢表现自我和体现个性，购买范围广泛、购买能力强，且具有明显的冲动性；老年消费群体富于理智，但是注重感情。针对性推销还要针对客户的不同层次进行推销。客户作为社会中的人，有性格的差异，年龄的差异，自然还会有层次的差异。每个客户所处的社会层级不同，所生活的环境不同，层次不同，其欣赏水平、阅历、经济水平、购买目的往往有所区别，因此，面对不同层次的客户要有不同的方法。

【第8篇】用会员制对客户进行商品推销有什么好处

会员制是一种人与人或组织与组织之间进行沟通的媒介，它是由某个组织发起并在该组织的管理运作下，吸引客户自愿加人，目的是定期与会员联系，为他们提供具有较高感知价值的利益包。会员制营销是一种客户管理模式，更是为了维系与客户的长期交易关系而发展出的一种较为成功的关系营销模式，是一种能抓牢会员的心，提高会员忠诚的营销手段。会员制的结果导向是通过会员服务提高客户的忠诚度和满意度，从而提高消费量。从最早的亚马逊的网络会员营销成功之举，到现在各行各业的会员制的成功案例，如携程、如家、长安俱乐部，包括新业务开展的移动彩铃、屈臣氏的二次会员制闪亮登场等，会员制营销凭借体系下会员的种子效应、借力和造势等特异功能成为各品牌、各新业务拓展的主要模式。

【第9篇】对客户进行商品推销应怎样使用迂回补偿法

有时营销人员会遇到这样的情况，虽然产品质量、品牌影响力和售后服务都很有优势，也充分考虑了客户的利益，但客户仍然不满足，希望获得更低的价格。这时，营销人员就要在力所能及的范围内，通过其他方式对客户进行补偿。这个价格已经是底线，我们实在不能再降了。这样吧，我再送你一块这款手机的原装电池，不知你意下如何？

【第10篇】如何对心怀怨恨型客户进行商品推销

应对方法其言行好似无理取闹，但实际上，她们心中有某种内疚和失望的情感掺杂在一起，认为销售员是油嘴滑舌的骗子。应先查明其抱怨的缘由，假如真有实情，设法给予消除。如曾吃过服务不周的苦头，应以诚恳的态度解释方才您那番话，我听了心里也不是滋味，不过请您放心，类似的事情决不会重演。请您给我一次成交的机会，我们会使您满意，以证明信用。客户听后, 会觉得以往的损失已得到别人的同情，并可在未来的成交中得到补偿，这样心中的怒气就会得到平息。