怎么销售保险（20篇）

发布时间：2023-12-15 18:21:02 热度：23

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【导语】本文根据实用程度整理了20篇优质的销售公司保险相关知识范本，便于您一一对比，找到符合自己需求的范本。以下是怎么销售保险范本，希望您能喜欢。

怎么销售保险

【第1篇】怎么销售保险

销售保险是个专业的技术活，想要顺利的推销出自己的保险产品，一定要拥有一个保险从业人员的专业素养：

1. 了解客户的投保需求，如家庭情况、投保经济实力、个人顾虑等。

2. 详细阐述买保险的重要性与必要性，买份保险相当于多份保障。

3. 根据客户的实际情况推荐靠谱的保险产品，千万不要为了业绩盲目推销。

4. 仔细介绍保险产品的主要细则，优点与弊端，以及缴费水平。

5. 不要强迫购买，尊重消费者的意愿。

【第2篇】不在保险销售区域能投保吗

不在保险销售区域是可以投保的，保监会没有限制消费者异地投保，且各大保险公司推出的大部分保险产品都会提供全国通赔服务，只是异地投保，若所在地没有保险公司的分支机构，理赔会比较麻烦。

另外，在保监会发布的《互联网保险业务监管暂行办法》有明确，人身意外伤害保险、定期寿险和普通型终身寿险的销售可以量力而行，拓展到未设立分公司的省、自治区、直辖市。

【第3篇】重疾保险如何销售

随着社会的进步，人们对自己的健康也越来越重视，对保险业务也越来越关注。

前提或条件

重疾保险如何消受

步骤或流程

首先从自身出发，提高自己的业务水平，对保险业务以及典型的案例要清楚。

经常看一些销售以及口才方面的书，增加自己的销售技巧。

搜寻目标任务，不管是线上还是线下，都要积极地寻找客户，首先采集较多的客户信息。

通过电话和网络等手段想有需求的人介绍相关的保险内容以及理赔情况。

经常想的线下去拜访客户，向他们详细介绍重疾险的必要性以及赔付情况和佩服案例。

当一些买了保险的客户，在遇到保险上所述的情况时，一些要热情的帮忙处理理赔业务。

【第4篇】保险销售技巧和话术详解

话术写给你就等于是害了你，不过我可以把一些步骤给你，同时也可以发挥下你自己的想象空间。

1. 把潜在客户分类（例如：小孩、青年、中年、老年、、、、）

2. 险种适合人群分类（不同险种有不同年龄需求）

3. 客户意向分类（可分为abc三类）

4. 不同类别与不同险种编制推销话术

5. 话术可分为4个阶段，1：初次认识如何从日常话题切换到保险上面、2：当客户产生兴趣时如何引导成交、3：客户成交后能否转介绍客户给自己、4：如果客户没有成交就要先反省然后再做缓兵之计。

6. 销售不只是在销售产品、而是在先销售个人、形象、谈吐、内涵、品德、、、、都是你秒杀客户最好的武器。所以我个人建议不要过多去强调产品的好处，保险公司那么多，为什么客户就选择了你，因为你有特别的东西吸引着他。

祝你好运~~~！

【第5篇】平安保险销售好做吗？

保险都是比较不好做的，需要口才比较好的人，需要自己亲自去跑业务，一般都是有底薪的但是底薪比较低，跑出来是有提成的哦。

好像大部分都是鼓动身边的亲戚朋友包括自己都买了之后就很难做下去了，这也是一种营销手段吧，用这种低门槛招人，扩大购买人群。

当然如果你特别有能力就另说了

【第6篇】不在保险销售区域能投保吗？

【第7篇】保险销售员的人生格言

1、心有多大，世界就有多大！

2、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

3、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。

4、你什么都没有，所以你只能拼命！

5、生活的激流已经涌现到万丈峭壁，只要再前进一步，就会变成壮丽的瀑布。

6、能使我们感觉快乐的，不是环境，而是态度。

7、逆风的方向更适合飞翔，我不怕千万人阻挡只怕自己投降。

8、现在你不玩命的学，以后命玩你。

9、自己打败自己的远远多于比别人打败的。

10、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。

11、决心是成功的开始。

12、忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。

13、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。

14、为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。

15、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

16、如果你相信自己，你可以做任何事。

17、除了自己，任何人都无法给你力量。

18、所谓梦想，是永不停息的疯狂。

19、世上只有想不通的人，没有走不通的路。

20、奋斗的双脚在踏碎自己的温床时，却开拓了一条创造之路。

21、造物之前，必先造人。

22、你必须成功，因为你不能失败。

23、有些事情如果你不想提前去表达，等待你的只能是别人的误会。

24、就算路不坦荡，也要做自己的太阳！

25、苦想没盼头，苦干有奔头。

26、生前何必久睡，死后自会长眠。

27、如果不想被打倒，只有增加自身的重量。

28、生命如同一根火柴，只有磨砺才会跳跃出灿烂的火花。

29、人生难得几回搏，此时不搏何时搏。

30、只有比别人更早、更勤恳地尽力，才干尝到胜利的味道。

31、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

32、不为模模糊糊的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。

33、不要为现在的努力喊累，黎明前的夜总是最黑。

34、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。

35、生活中的许多事，并不是我们不能做到，而是我们不相信能够做到。

36、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

37、人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。

38、如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。

39、人一辈子不长不短，走着走着，就进了坟墓，你是要轰轰烈烈地风光下葬，还是一把骨灰撒向河流山川。

40、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

41、了解过去，活在当下，为将来做好准备！

42、别潇洒了自己，却苦了父母。

43、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

44、生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。

45、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。

46、不被重重的击倒，又怎么能华丽的站起。

47、从成功中去找失败，从失败中去找信心，从信心中去努力，在怒力时去对方向。

48、青春不奋斗，你的青春用来干嘛？

49、但愿每次回忆，对生活都不感到负疚。

50、我想要自由飞翔，这一刻，我对自己说，我不在胆怯。

51、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

52、人之所以能，是相信能。

53、失败缘于忽视细处，成功始于重视小事。

54、绊脚石乃是进身之阶。

55、永不放弃是你梦想实现的唯一秘诀。

56、学会改变生活，学会品味沧桑，方可无悔青春，无憾岁月的消逝。

57、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

58、真正的强者不是没有眼泪的人，而是含着眼泪奔跑的人。

59、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。

60、希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。

61、让结局不留遗憾，让过程更加完美。

62、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

63、无人理睬时，坚定执着。万人羡慕时，心如止水。

64、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会，越努力，越幸运。

65、目光能看多远，你就能走多远。

66、一个有决心的人，将会找到他的道路。

67、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

68、别人能行的，我也能行！

69、只要拼不死，就往死里拼。

70、我的青春还在继续，再多荆棘也要向前奔跑。

71、放弃自己，相信别人，这就是失败的原因。

72、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。

73、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。

74、成功就是你坚持不住的时候，在坚持一下。

75、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。

76、功崇惟志，业广惟勤。

77、生机总在绝望时出现，当你忍无可忍时再忍五分钟；当你想放弃时，再试一次吧！

78、相信别人不如相信自己，相信自己，不如战胜自己。

79、弄砸一件事情，就想办法把它做好。

80、成功就是简单的事情不断地重复做。

81、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

82、太阳虽有黑点，却在奋力燃烧中树立了光辉的形象。

83、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。

【第8篇】保险销售士气展示口号

1、机不可失，时不再来。

2、逆水行舟，不进刚退。

3、公司的英雄是谁？是我们的员工。

4、要我学，等于零。我要学，才有用。

5、发奋图强，砺剑磨枪，谱我华章，立万名扬

6、听从指挥，服从命令，团结互助，争创第一

7、团结进取，奋力拼搏，齐心协力，共铸辉煌

8、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情

9、尖刀十八，勇往直前，冲锋险阵，用我必胜

10、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

11、挑战极限，超越自我，自强不息，厚德载物

12、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

13、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

14、服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩

15、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

16、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

17、猛龙十八，新闻骄子，青春无悔，强身立志

18、精英十八，豪情满天：重志诚橙，勇往直前

19、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

20、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

21、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌

22、顽强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人

23、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

24、专业销售，优势尽显，素质提升，你能我也能

25、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

26、天骄十八，不懈追求，勇往直前，争创一流。

27、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

28、释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。

29、齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。

30、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

31、一个公司的`名气是由公司里有什么样的人决定的。

32、我们有不同的思想，不同的岗位，但是我们着手工作时，有一件共同的事情必须处理它———那就是人际关系。

【第9篇】保险销售晨会口号

1、份保险，一份爱心。

2、鼓作气，调战佳绩。

3、众诚保险，相伴永远。

4、全力拜访，入围精英。

5、当仁不让，舍我其谁。

6、心在梦在，人生豪迈。

7、快速发展，把握机会。

8、理赔，是风险的归宿。

9、知难而进，重铸辉煌。

10、销售自我，精品人生。

11、人之所以能，是相信能。

12、今日不增员，明天就后悔。

13、保障全方位，服务零距离。

14、天地之大，避险皆可为家。

15、战鼓擂，寿险精英显神威。

16、赚钱靠大家，幸福你我他。

17、保险，为您撑起无忧的世界。

18、强化竞争意识，营造团队精神。

19、态度决定一切，细节决定成败。

20、成功决不容易，还要加倍努力。

21、成功绝不容易，还要加倍努力。

22、有保险的地方，就有一片绿荫。

23、永不言退，我们是最好的团队。

24、生命只有一次，保险受益一生。

25、说到不如做到，要做就做最好。

26、人不幸众人担，同舟共济度难关。

27、平时投入一份险，难时获得百份爱。

28、心中有梦不认命，全员实动一条心。

29、成功是我的志向，卓越是我的追求。

30、把营销做成文化，让营销成为赢销。

31、莫道保险不关已，风险来临后悔迟。

32、行销是我的事业，寿险是我的选择。

33、要想飞，就得追；要成功，努力干。

34、道路是曲折的，“钱”途无限光明。

35、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

36、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。

37、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

38、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦。

39、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

40、不要说谎，但可以在它被欣赏的'地方说谎。

41、习惯拜访，习惯活动。追求品质，只争朝夕。

42、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

43、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。

44、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

45、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

46、挑战极限，身先神显。风光正茂，出类扰萃。

47、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

48、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

49、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

50、未雨绸缪，有备无患，临惊无险，保有所依。

51、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。

52、稳定市场，重在回访。精心打理，休养生息。

53、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

54、行销一生，激励无限；智取天下，同景未来。

55、这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

56、追求卓越，挑战自我。全力以赴，目标达成。

【第10篇】怎么投诉人保捆绑销售保险

1、银保监会保险中介监管部；也可拨打12315或12378进行投诉。

2、针对4s店强制捆绑销售保险的行为，前不久，银保监会保险中介监管部下发《4s店兼业代理机构捆绑销售保险专项整治工作方案》，进一步加大车险市场整治和监管力度，要求各银保监局对于2023年7月1日后，财险公司仍通过虚列业务及管理费违规支付手续费、给予保险合同外其他利益等违法违规行为给予重点打击。

【第11篇】保险销售有基本工资吗

保险销售是否有基本保底工资，不同的公司政策不同，有的保险公司招的代理人是没有基本保底工资，但是也有保险公司为了留住人员，给出一定时间的新人保护期，提供短时间的基本工资。保险销售的收入高低还是要看业绩。

选择从事保险销售，不要依靠这基本工资来存活，只有多出业绩，收入才会高。

【第12篇】保险销售人员的格言

只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。

世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

【第13篇】保险销售有基本工资吗？

选择从事保险销售，不要依靠这基本工资来存活，只有多出业绩，收入才会高。

【第14篇】保险销售最大最基本的法则是什么

1、保险利益原则：保险利益是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益。

2、最大诚信原则：最大诚信是指当事人真诚地向对方充分而准确的告知有关保险的所有重要事实，不允许存在任何虚伪、欺瞒、隐瞒行为。

3、近因原则：近因是指在风险和损失之间，导致损失的最直接、最有效、起决定作用的原因，而不是指在时间上或空间上最接近的原因。近因原则是指在风险与保险标的损失关系中，如果近因属于被保风险，保险人应负赔偿责任；近因属于除外风险或未保风险，则保险人不负赔偿责任。

4、损失补偿原则：损失补偿原则是指保险合同生效之后，当保险标的发生保险责任范围内的损失时，通过保险赔偿，使被保险人恢复到受灾前的经济原状，但不能因损失而获得额外收益。

【第15篇】平安保险销售好做吗

保险都是比较不好做的，需要口才比较好的人，需要自己亲自去跑业务，一般都是有底薪的但是底薪比较低，跑出来是有提成的哦。好像大部分都是鼓动身边的亲戚朋友包括自己都买了之后就很难做下去了，这也是一种营销手段吧，用这种低门槛招人，扩大购买人群。当然如果你特别有能力就另说了

【第16篇】保险销售应该如何联系客户

1、认真研究自己的产品和服务内容，并且针对自己的产品和服务内容，做好销售目标的设定。不管是保险销售还是其他的销售人员，都需要对自己的产品和服务内容熟悉和了解，知道自己要为客户和市场提供什么，要知道自己的目标和任务是什么。

2、设计一套完整的销售话术。做销售，找客户都需要有完整具体的销售话术，知道怎么和客户沟通，怎么介绍自己和产品，怎么去将产品和服务的内容展示出来，吸引客户，也展示自己。

3、保持商务礼仪，知道自己该说什么，不该说什么。对于客户要保持足够的尊重和在乎，让客户感受到自己的真诚，保持礼貌和微笑，树立好的职场形象。

4、收集数据，调研市场，分析目标客户的特点和需求。在正式找客户之前，除了做好以上的准备工作之外，还需要做一些市场调研，知道自己的目标客户人群是什么样的人，他们的需求和想法是什么。

5、懂得发挥优势，扬长避短。和自己的搭档配合好，和团队的其他成员搞好关系。其实销售找客户不能仅靠个人的力量，要激发团队一起来完成，大家互帮互助，彼此发挥优势，更容易找到客户，并且成交客户。

6、充分利用互联网的发展和优势，找到适合的平台去做宣传和推广，并且知道自己的产品有什么样的优势，充分利用这些核心优势做好宣传和推广，吸引有需求的客户。

【第17篇】保险销售促成经典话术有哪些

一个经验丰富的保险销售人员，对于保险话术肯定是有自己的一套心得的。以下就是保险销售经典话术：

1、和客户套近乎：我是你朋友xx介绍过来的，真巧我(我朋友)也是xx(地名)等等

2、交谈要有礼貌：xx女士/先生您好，我是xx保险公司的，这是我的销售名片。

3、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求您买保险更注重哪一方面的保障

4、介绍相关产品：我这里有x款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。

5、进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择xx款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。

总而言之，就是需要站在客户的角度去思考问题。在了解客户的需求后，一定要抓住客户的心里，获取客户最大程度的信赖，这样才可以真正成单。

【第18篇】如何做好保险销售

1、要有强大的心理素质，不怕失败。失败是成功之母，首先你在做保险业务时就要做好时刻接受失败的准备。如果你的心理素质不过关，不够健康，是很难经受住磨练的，在未来的无数失败中你就会越来越难以面对挫折和失败，离成功就更加越走越远了。所以，一定要有强大的心理素质，才能够很好的挑战保险业务。

2、要加强业务学习。不管是理论方面的学习，还是各种营销技巧的学习，都应当认真学习好，并做到举一反三。只有你的业务知识扎实了，业务技巧纯熟了，在面对千奇百怪的客户时，你才能够很好的与之周旋，抓住切入口，很好的击破客户的防御，将对方很好的掌控在自己的计划之下。

3、要做到勤恳、拼搏。成功的到来不是偶然的，而是根据你日常的学习和积累、努力等众多的因素相关的。你需要每天给自己制定好工作计划，并为目标而努力、奋斗，切忌三天打鱼两天晒网，这样是很难有真正的绩效出来的，除非你的运道实在是好得不得了。所以做保险业务的伙伴，要做好努力拼搏的准备，记住，早起的鸟儿有虫吃哟！

4、要做到认真细致的聆听”。不管是在公司的早会，前辈们对工作经验的总结，还是去拜访客户时，客户给出的各种反馈、建议等，你都应当虚心倾听，认真思考。认真的倾听可以让你知道所接触的人物的性格、兴趣、爱好；而且认真的倾听还能够让你尽快搞懂对方到底在想什么，需求又是什么等，这对你开展保险业务是非常有帮助的。

5、要经常学会思考。遇到问题，要学会自我思考、自我解决，而不是立马求助自己的领导、上级。经常用脑子思考的人，脑袋瓜子才比较灵活，在日后遇到更多、更难的问题时，才能够更好的想到解决的办法。如果什么事情都依靠领导来解决，那么对提高你的销售业务能力是很难的。所以，坚定要走保险业务这条道的伙伴们，要培养灵活的脑子哟。