注册公司需要条件是什么（20篇）

发布时间：2024-09-22 11:25:01 热度：41

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【导语】本文根据实用程度整理了20篇优质的公司注册公司注册相关知识范本，便于您一一对比，找到符合自己需求的范本。以下是注册公司需要条件是什么范本，希望您能喜欢。

注册公司需要条件是什么

【第1篇】注册公司需要条件是什么

一、股东符合法定人数。

二、有限责任公司的注册资本为在公司登记机关登记的全体股东认缴的出资额。

三、股东共同制定章程。

四、有公司名称、建立符合有限责任公司要求的组织机构。

五、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。

【第2篇】东莞公司注册核名

东莞公司注册流程是怎样的？

现如今的东莞，自主创新气氛深厚，技术产业迅猛发展，科技园生机勃勃。地区内百余所科研单位和高等院校，不计其数的技能人才，及其发明创造的累累硕果，已经与深厚的整体实力相结合，转换变成地区经济社会发展前行的源动力。那麼在注册东莞公司流程和需要文档又什么呢?

注册东莞公司流程和需要文档

1、查寻东莞公司注册名字。能够去工商管理局领到一张“公司公司名称核准申请表格”，填好后递交由工商管理局核名，假如名字能够用，工商管理局就会签发一张“公司公司名称核准通知单”。

2、东莞公司注册办公场所。能够去办公楼租一间公司办公室，自身有工业厂房或是办公室物业管理还可以用，可是不容许在住宅楼里办公室。租房子后要签署租房子合同，而且要让房主出示房本的影印件。签署好租房子合同后，需到税局去买合同印花税。

3、撰写“东莞企业章程”：规章的最终由全部公司股东签字。

4、东莞公司注册到会计事务所领到“银行询征函”。

5、设立东莞企业的验资报告账号：全部公司股东，随身携带东莞企业章程、工商管理局发的企业核名通告、公司法人的章、身份证件、验资报告资产、空白页询征函表格，在银行设立东莞企业账号。银行会发送给每一公司股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。

6、东莞公司注册办理汇算清缴报告：带上银行出示的公司股东缴款单、银行盖公章后的询征函，及其东莞企业章程、企业核名通告、租房合同、房产证明，到会计事务所申请办理汇算清缴报告。

7、东莞公司注册办理工商执照：在工商管理局领到东莞企业变更登记的各种各样表格，包含变更登记申请表格、公司股东(出资人)名册、执行董事主管工程监理状况、公司法人申请表、特定意味着或授权委托人申请表。填完表格以后，连在企业核名通告、东莞企业章程、租房合同、房产证明、汇算清缴报告一起交到工商管理局。大概在2-3周工商管理局授予企业营业执照。

8、东莞公司注册刻制公章。凭企业营业执照，到派出所特定的刻公章社，刻制公章、财务专用章。

9、申请办理公司统一信用代码。凭工商营业执照证明信去技术监督局申请办理企业代码资格证书，(注：这一全过程大概2周時间)技术监督局最先会发一个事先审理编码证明材料，凭这一文档就能够申请办理后边的税务登记、银行基本账户银行开户办理手续了。

10、东莞公司注册去银行开基本账户。凭企业营业执照、机构组织机构代码，去银行设立基础的账号。必须带的文档有：企业营业执照原件正本、身份证件、机构组织机构代码、公财章、私章。

11、东莞公司注册办理税务变更。在税局领取并填好递交税务变更申请报告。申请办理税务登记时，务必要有一个财务会计，由于税局规定递交的材料在其中有一项是会计资格证和身份证件。税局审批后授予税务登记。

12、东莞公司注册到税局申请办理申领税票。

【第3篇】无锡公司注册网站

关于开展2023年度无锡市中小企业公共服务示范平台认定工作的通知

为促进我市中小企业公共服务平台发展，提升中小企业公共服务能力，根据《无锡市中小企业公共服务示范平台认定管理办法》(锡工信规发〔2020〕3号，以下简称《市认定办法》)的要求，现就开展2023年度市中小企业公共服务示范平台认定有关事项通知如下：

一丨申报对象

1 . 无锡市辖区内，凡符合《市认定办法》规定条件的公共服务平台（企业、机构）均可申报。

2 . 2023年获得省（市）级一、二星级的公共服务示范平台须重新认定，申报市星级公共服务示范平台。

3 . 2023年及以后获得省（市）级认定一、二星级示范平台（有效期3年）不用申报原星级认定，但可以申报上一档次星级认定。

二丨申报程序及材料

符合条件的单位可提出申请，经市县、（区）工信部门初审，由各市县、（区）工信部门将符合条件的单位汇总，并在《无锡市“中小企业公共服务示范平台”推荐汇总表》上盖章后一并将纸质材料提交至无锡市中小企业服务中心（滨湖区观山路金融一街国联大厦10号楼601室）。

申请单位按照《市认定办法》中附件1要求，提供纸质材料、电子邮件各一份，电子材料发至电子邮箱。

三丨工作要求

请各地、各有关单位积极做好宣传发动工作，组织符合条件的单位申报，申报截止日期10月25日。

[ 注 ] 附件：

1 . 无锡市中小企业公共服务示范平台认定管理办法

2 . 无锡市中小企业公共服务示范平台申请报告

3 . 无锡市“中小企业公共服务示范平台”推荐汇总表

4 . 申报材料真实性声明

5 . 关于公布2023年度江苏省中小企业公共服务平台（一、二星级）的通知

6 . 关于公布2023年度无锡市中小企业公共服务示范平台的通知

7 . 关于公布2023年度无锡市中小企业公共服务示范平台的通知

【第4篇】公司注册代理条件

众所周知，个人独资企业是指由个人出资，由个人拥有和控制，承担经营风险，享有全部经营收益的企业。所以由于独资企业的优势，很多创业者会选择这种公司类型来经营。那么，注册个人独资企业需要满足哪些条件呢？跟汉口工商注册代理了解一下吧！一般来说，设立个人独资企业需要满足的条件主要包括以下几个方面

成立个人独资企业需要满足这些条件

1。企业的投资人必须是自然人

个人独资企业的投资人必须是自然人，不是法人。这是个人独资企业成立的重要条件，这个基本条件必须满足。如果不能满足，个人独资企业就不能注册。

2。准备完整的注册基本材料

个人独资企业的注册必须事先确定公司名称、注册地址和基本经营范围。在这种情况下，相关的个人独资企业登记更容易完成。否则，如果材料不全或填写不正确，需要反复修改补充，影响公司注册流程。

3。按要求准备注册资本

个人独资企业设立时，需要准备基本的公司注册资本。相关注册资本准备好之后，就可以合理设立了。但是需要知道的是，目前设立个人独资企业是没有资金最低限额的。您可以放心，您可以根据自己的业务需要选择自己的注册资本。

4。遵守标准的公司注册程序进行操作

设立个人独资企业时，需要办理的业务很多，各项业务联系紧密，需要遵循标准的步骤。因此，申请注册个人独资企业必须按照工商部门规定的程序进行，这样个人独资企业才能顺利注册。因此，这一点非常重要。

5。寻找适合企业发展的注册地址

为了减轻个人独资企业在经营过程中的税务负担，增加个人的实际收入。个人独资最好选择注册地，这样可以享受税收优惠政策，减轻税负。一般来说，初创园区、创业孵化器等提供的注册地址。，可以使企业享受不同程度的税收优惠。

以上就是兴悦达助力财税小编对成立个人独资企业需要满足这些条件的详细解答，希望能够帮助到大家，想要了解更多关于公司注册,代理记账的小知识，欢迎大家关注小编，小编会持续更新的。

【第5篇】深圳公司注册登记流程

如何申请深圳户口，办理流程如何？

申请深圳户口是针对于非深户群体而言，现在主要是看学历满不满足入户条件（核准入户），如果学历不够条件只能考证积分入户了。

第一步：对于个人来说，如果满足入户条件，登录深圳人社局网站进行个人业务的申报。将个人的姓名、籍贯、学历、工作单位、婚姻状况、落户地址等基本信息进行详细的填写。

第二步：入户体检，要在深圳市入户指定的医院进行体检，我这里有深圳入户体检医院地址跟电话，大家可以私信我领取。根据自己生活便利性选择就近医院预约体检即可。

第三步：一般核准入户都是秒批的，收到指标卡，然后预约派出所办理准迁证。

第四步：拿到准迁证后回到户籍所在地，办理户籍迁出证明（也可以让亲友代办）。

第五步：拿到户籍迁移证和准迁证第三联，预约到派出所办理落户手续。

核准入户目前包含以下几种情形：

全日制本科及以上学历，且年龄在45周岁以下的；

全日制专科及以上学历，且年龄在35周岁以下的；

高级专业技术资格（具备中专及以上学历），且年龄在50周岁以下的；

中级专业技术资格（具备中专及以上学历），且年龄在45周岁以下的；

高级技师职业资格，且年龄在45周岁以下的；

技师职业资格，且年龄在40周岁以下的；

高级技能职业资格，且在深圳市参加社会保险满3年以上，年龄在35周岁以下的人员。

【第6篇】前海投资公司注册条件

现在社会青年大多自主创业投资，但大部分人会在选公司地址和该怎么注册这个问题上不太清楚迷茫，那么深圳前海注册公司自主创业就是一个非常不错的选择，门槛也不是很高，只需要提供相关资料和走正确的流程就可以啦！下面就让前海百科朱先生带你了解一下在前海公司注册的流程和优惠政策吧！

深圳前海公司注册流程：

1、企业名称

公司注册第一步就是企业名称，而企业名称由行政区域+字号+行业用语+组织形式+有限公司组成。字号是公司名字，需要自主网上核名，核名通过才能继续下面流程。

2、经营范围及行业

要根据根据客户的行业来选择对应的经营范围。

3、地址

注册前海自贸区际办公区域。

挂靠在深圳前海商秘公司条件（深圳市红本租赁，租赁一年以上，面积最少5平方，企业股东近一年纳税>=10万元，房产证+不动产信息查询单）。

4、提交资料

准备好所需要的资料，在线预约申请，线下申请提交所需资料，等待审核通过。

5、领取营业执照

资料申请通过后，申请人带本人身份证到工商局领取营业执照。

6、刻章

领到营业执照后带好所需资料去公安局刻章（所需刻章包括发票章、财务章、合同章、公司公章）。

7、银行开户

提前预约银行开户，银行会上门实审场地，法人要在场陪同拍照或录像。

8、税务实名

去税务局进行实名认证，企业一旦注册下来就需要去实名进行登记。

9、记账报税

记账报税非常重要，一个月内要在税务局登记报道，按时记帐报税。

前海注册公司的优惠政策：

【1】前海符合条件的企业减按15%的税率征收企业所得税。

【2】可获取跨境人民币贷款，贷款利率3%-4%之间。

【3】前海的现代物流企业按差额征收营业税。

【4】境外高端人才和紧缺人才，免征个人所得税。

【5】符合条件的前海公司获取前海综合试点项目扶持资金（300万-5000万不等）。

【6】为外国籍人才、港澳台人才、海外华侨和留学归国人才在前海的就业、生活以及出入境等提供便利。

【7】通过财政专项资金对办公场所的建设、租赁、装修、项目硬件设备和软件购置等费用补贴。

【8】在前海工作的取得国外长期居留权的海外华侨和归国留学人才的子女可以在前海的国际学校就读。

【第7篇】商业保理公司注册流程

商业保理公司主要分为内资、外资、合资，其中内资注册稍微简单许多，只需要投资者向自贸试验区工商分局提出申请，自贸试验区工商分居咨询自贸试验区管委会意见后，提交相关申请材料，待材料通过审核后，由自贸区实验区管委会出具批复和批准证书，再按照相关受理流程办理手续。

小谈商业保理的业务模式

商品供应商与商业零售企业、连锁店集团签订供货协议以后或同时，并约定60、90或120天结算时，与保理商签订保理协议，当商品供应商每向零售商配送一批商品时，由保理商向零售商确定供应商的送货发票及明细，在扣除有关费用后，直接在5－10 日向供应商支付货款，以保证供应商在短时间内资金回笼，待60、90或120天后由保理商向零售商收取货款。保理商为供应商提供应收账款预付融资赚取相应的资金费用和服务费用。

目前我国企业应收账款总量占企业资产的30%左右，全国90% 以上的企业深陷应收账款之困。如果应收帐款数额巨大，会严重影响到正常的生产经营，给企业的生存发展带来较大困难。解决好这一矛盾的好办法就是企业通过保理将应收帐款转让给商业银行或保理商，及早获得较为充足的现金流，不仅可以扩大企业再生产能力，而且有助于企业改善财务结构，分散企业信用风险，有效降低企业运营成本，增强企业竞争力，弥补市场高速发展企业资金不足和市场竞争的要求。

商业保理公司的办理条件：

1、注册资本不低于5000万元人民币。

2、近两年盈利，提供审计报告，资产达到五千万以上。

3、在申请设立时，应当拥有3名及以上具有3年以上金融领域管理经验且无不良性有记录的高级管理人员。

4、其余相关规定与外资设立条件一致。

发展第三方保理服务是解决中小企业融资的当务之急

商业保理是真正高效、直接、安全、优质、低风险、高收益的解决中小企业融资的方案，但是由于商业保理业务模式需要推广、保理单笔金额较小，保理前期审查、日常监控任务较重，分账管理、风险控制和资金回笼需要投入精力，银行负担较为沉重。所以发展第三方保理服务就成为了发展商业保理业务的前提和解决中小企业融资的当务之急

商业保理行业的发展离不开国家政策的引导，试点以来，相继颁布了供给侧改革、十三五规划，都将商业保理直接或间接划归为重点发展对象，“商业保理还有可观的发展空间，根据国家统计局的数据，拿前两年的数据来看，截至2023年11月末，全国规模以上工业企业应收账款规模突破12.9万亿”，商业保理公司注册数量呈倍数式增长也是出于这个原因。

【第8篇】公司注册成本

临近年底，请各位老板收集成本费用，记得收集经营活动中的真实的凭据，为了给各企业充足的准备时间，众信财务会与我们服务的每一家企业进行“关于成本”的沟通，现在税务局系统不断升级，管理越来越来严格，希望各企业配合我们的工作，规范操作、收支匹配。

附成本费用明细表：

【第9篇】公司注册代理苏州

地址是注册公司的必要条件之一，没有地址就无法注册公司。经常有创业者问：现在写字楼、商铺房租那么高，公司刚起步，感觉自己在家办公就可以了，可以先随便找个地址注册吗？

答案是，不可以，因为任意找一个地址注册公司，会有以下的几种风险：

1、被工商局列入异常

一般情况下，工商局会定期联系注册地，如果多次无人回应，那么很可能被列入经营异常名录，又称“非正常户”，被列为非正常户后，如果没有进行任何操作，时间长了，营业执照会被吊销。

2、被税务局列入走逃户

大数据时代，工商和税务数据实时共享，税务局登记地址与工商注册地址不匹配时，税局会主动与你取得联系，如未及时更变地址并与税局失联，就会被税务局认定“走逃户”。如果公司被认定为走逃户，法定代表人、负责人、股东、财务负责人等都会被列入税务黑名单，这些人也不能办理贷款、不能领养老保险等。

了解了正规注册地址的重要性后，如果创业初期没有足够的资金租用办公场地，应该如何注册公司呢？

1、入驻创业园区或者企业孵化器

当前，国家为了鼓励大众创业，成立了一些创业园区或企业孵化器，可免费为没有注册地址的创业者提供注册场地。而且，创业者选择使用该类注册地址，一般都能够享受到国家、地区或园区出台的优惠政策，从而实现企业经营负担的相对减轻。因此，对于创业初期资金紧张的创业者来说，选择该类注册地址不失为一种节约创业支出的优质选择。

2、选择集群注册

集群注册，是指多个企业以一家托管机构的住所（经营场所）地址，作为住所登记，并由该托管机构提供住所托管服务，形成企业集群集聚发展的注册登记模式。其中包括工商、税务代办等集群服务。让多个企业共享办公场所，实现“零边际成本”，实现效率最大化。通俗一点呢就是不需要真正的去租一个办公场地作为注册地址，可以将地址挂靠在代理公司，也能拿到营业执照。

但注意，不是所有公司都能使用虚拟地址，一般投资类、销售类、房地产类公司不能使用虚拟地址，但具体情况需要咨询当地当区的工商局。所谓虚拟地址是只能用来注册，不能实际上门办公的地址，这种地址一般都是在工商局备过案的，工商局认可的集中办公区。

【第10篇】广州公司注册资料

广州注册公司怎么样？注册公司需要什么资料？如何高效注册公司？

一、公司注册流程是怎样的

1、公司注册流程：

（1）第一步：核准名称，时间：1-3个工作日;

（2）第二步：提交材料，时间：5-15个工作日;

（3）第三步：领取执照，时间：预约当天;

（4）第四步：刻章等事项，时间：1-2个工作日。

2、法律依据：《公司法》

第二十三条【有限责任公司的设立条件】设立有限责任公司，应当具备下列条件：

(一)股东符合法定人数;

(二)有符合公司章程规定的全体股东认缴的出资额;

(三)股东共同制定公司章程;

(四)有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构;

(五)有公司住所。

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二、怎么注册一人公司

注册一人公司流程如下：

1、填写《公司设立登记申请书》;

2、由股东签署指定代表或者共同委托代理人的证明，提交相应证件;

3、制定公司章程;

4、去工商局办理设立登记;

5、领取营业执照。

6、法律依据

《公司法》第五十七条一人有限责任公司的设立和组织机构，适用本节规定;本节没有规定的，适用本章第一节、第二节的规定。本法所称一人有限责任公司，是指只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任公司。

《公司法》第六十三条一人有限责任公司的股东不能证明公司财产独立于股东自己的财产的，应当对公司债务承担连带责任。

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【第11篇】横沥公司注册

2023年惠城“四上企业”纳统开始啦！

什么是“四上企业”？

您的企业满足纳统条件吗？

下面，就让小编带您详细了解

一

什么是“四上企业”纳统？

按照国家统计制度，对达到一定规模、资质或限额的企业要纳入调查单位库，统称“四上企业”，具体包括规模以上工业企业、资质等级建筑业企业、限额以上批零住餐企业、规模以上服务业企业等。

二

纳统时间安排

第一批：2023年11月25日前；

第二批：2023年1月8日前。

（注意：企业符合规模以上标准的，于规定的时间内向企业所在地镇（街）统计机构提交资料，记得资料准备齐全不要遗漏）

三

各行业纳统标准及所需材料

工业

标准

年主营业务收入2000万元及以上

所需材料（加盖企业公章）

1.营业执照复印件；

2.截至最近1个月的《利润表》复印件；

3.截至最近1个月的《增值税及附加税费申报表》及《增值税及附加税费申报表附列资料（一）》，其中《增值税及附加税费申报表》还须加盖税务机关的专用章；

4.企业生产经营场地入口的实地照片（需有企业名称的挂牌和建筑物外观）及生产加工现场的设备照片（需有生产设备及主要产品）；

5.《“规下升规上”企业入库申报信息表》(注意：该表必须填报最近12期的数据）；

6.《规模以上工业企业纳统统计数据真实性承诺书》。

联系方式

0752-7809431

批发零售、住宿餐饮业

标准

批发业：年主营业务收入2000万元及以上

零售业：年主营业务收入500万元及以上

住宿餐饮业：年主营业务收入200万元及以上

所需材料（加盖企业公章）

1.营业执照（证书）复印件

2.截至最近1个月的《利润表》复印件

3.截至最近1个月的《增值税纳税申报表》（加盖税务部门的电子业务专业章）复印件

联系方式

0752-7809429

服务业

标准

年营业收入2000万元及以上服务业法人单位，包括：交通运输、仓储和邮政业，信息传输、软件和信息技术服务业，水利、环境和公共设施管理业，卫生；

年营业收入1000万元及以上服务业法人单位，包括：租赁和商务服务业，科学研究和技术服务业，教育，以及物业管理、房地产中介服务、房地产租赁经营和其他房地产业；

年营业收入500万元及以上服务业法人单位，包括：居民服务、修理和其他服务业，文化、体育和娱乐业，社会工作。

所需材料（加盖企业公章）

1.营业执照（证书）复印件

2.截至最近1个月的《利润表》复印件

3.截至最近1个月的《增值税纳税申报表》（打印税务网上申报系统查询的整屏截图，带查询页面的完整表）

4.截至最近1个月的《增值税纳税申报表附列资料（表一）》

联系方式

0752-7809436

房地产开发业

标准

有开发经营活动的全部房地产开发经营业法人单位

所需材料（加盖企业公章）

1.营业执照（证书）复印件（营业执照前三项经营范围未显示房地产开发的企业，国家统计局规定入库必须提供本年最新前三个月的纳税证明或土地购置纳税证明，纳税证明必须要是本公司名誉缴纳方有效）；

2.调查单位月度审核登记表（一）；

3.法人基本情况表（最新版）；

4.房地产开发经营企业资质证书复印件（提供有效期内的资质证书）；

5.填报《房地产开发项目申请表》；

6.项目主要建设内容（土地购置费不含计划总投资的，将土地购置费加入计划总投资）；

7.项目现场照片（含施工铭牌）；

8.项目立项审批、核准、备案文件或项目整体设计文件；

9.项目建设工程施工许可证；

10.国土使用权证（不动产权证）或建设用地规划许可证；

11.土地购置费凭证和建安费用凭证。

联系方式

0752-7809469

资质以上建筑业

标准

有总承包和专业承包建筑资质的建筑业法人单位

所需材料（加盖企业公章）

1.营业执照（证书）复印件

2.截至最近1个月的《利润表》复印件

3.截至最近1个月的《增值税纳税申报表》（加盖税务部门的电子业务专业章）复印件

联系方式

0752-7809432

其他在建项目法人单位

标准

在报告期内有计划总投资500万元及以上在建固定资产投资项目的单位。

所需材料（加盖企业公章）

在库“四上”企业，不需要另外提供法人入库资料，只需要提供项目入库资料。新增其他5000万元以上在建项目法人单位纳统条件如下：

（1）当年有在建的计划总投资达到5000万元及以上的项目；

（2）建筑安装类投资项目有《投资项目申请表》、备案证或者立项批复文件，并且已签订施工合同或者施工许可证，正式施工建设的现场动工照片，并且附上项目名称、拍摄时间、拍摄地点、拍摄人名的；

（3）购置类投资项目有《投资项目申请表》、备案证、设备已验收入库或安装到位，能提供购置合同或凭证的。

联系方式

0752-7809143

四

各镇（街道）咨询电话：

桥东街道：0752-2359680

桥西街道：0752-2383250

江南街道：0752-2248716

江北街道：0752-2806134

龙丰街道：0752-2289670

河南岸街道：0752-2526395

水口街道：0752-2312439

小金口街道：0752-2295339

汝湖镇：0752-2796535

三栋镇：0752-2596270

马安镇：0752-3617782

横沥镇：0752-3183816

惠城区统计局：0752-7809435

当前，惠城区2023年“四上企业”纳统工作正在有序推进，请广大在惠城区注册经营的企业积极配合统计人员工作，主动、如实申报相关统计资料，为惠城区的经济社会高质量发展贡献力量！

来源：惠城区统计局，转载请注明。

【第12篇】设计公司注册

随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求越来越严格，这不又同事家新买的房子准备装修，提到了软装设计，跟室内设计差不多，有的人叫软装饰或室内陈设等。软装，即软装修、软装饰，在商业空间与居住空间中所有可移动的元素统称软装。软装设计是一个新兴的行业，也是一个有巨大市场的行业，前景十分广阔。那么我们来看看软装设计公司怎么注册。

一、个体工商户所需材料清单：

1、个体工商户经营者身份证原件；

2、个体工商户的名称（越多越好）；

3、所在街道出具的待业证明；

4、公司经营地址租赁协议原件2份（租期至少1年）及产权证复印件（需权利人签章，如权利人是公司需加盖公章）；

5、健康证（有些区域需要）

6、一寸彩照一张

二、个体经营部注册流程：

1、工商所核名称（5个工作日)

2、工商所办理营业执照（7-10个工作日）

3、质监局办理办理代码证（1-3个工作日）

4、税务局办理税务登记证（7-10个工作日）

5、银行开设基本户（7-10个工作日）

回到家里有一片自己喜欢的设计也挺好的，缓解一天的压力。

【第13篇】环保公司注册流程

2023年第一批绿色工厂申报是在6月份开始的，目前已结束，第二批还没开始，建议想要申报绿色工厂的企业尽早根据评判标准进行对标，尽早整改以方便后期申报绿色工厂。

实现用地集约化、原料无害化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化的工厂称为绿色工厂。绿色工厂应在保证产品功能、质量以及制造过程中人的职业健康安全的前提下，引入生命周期思想，优先选用绿色工艺、技术和设备，满足基础设施、管理体系、能源与资源投入、产品、环境排放、绩效的综合评价要求。

什么样的企业可以申请绿色工厂？

合规，在当地行业内有一定规模和影响力的企业。绿色工厂申报的首要条件是在中国境内注册，且具有加工、制造、组装等实际生产过程的制造业工厂，企业需属于国民经济行业分类（gb/t4754-2017）中制造业，不属于制造业的采矿企业、电力企业等则不可进行申报。

绿色工厂评价指标分为“基本要求”和评价指标要求，其中基本要求是一票否决项。申报的工业企业应依法设立，在建设和生产过程中应遵守有关法律、法规、政策和标准；近三年（含成立不足三年）无较大及以上安全、环保、质量等事故。这两项属于硬性的否决项，是无法通过创建有所改变的。像基础管理职责中涉及到的最高管理者职责、设立绿色工厂管理机构等要求，工业企业若有绿色情怀，可以通过创建，后期实现。

一般情况下，符合上述条件的工业企业都可以进行绿色工厂申报。但是像规模小、清洁生产水平低，且在行业领域中排名末尾的企业即使进行了申报一般也不会成为绿色示范工厂。

【第14篇】代办公司注册流程

对于初创者而言，对公司注册的流程并没有那么熟悉，这时候成熟的代理机构就发挥了很大的作用，由此可见越来越经济体系的社会下越需要代理机构这些专职的人员来助力初创公司的稳定发展。

每个人都有自己的追求，或对金钱，或对名誉的执着；创业并不是单单依靠着满腔热情，还需要充分了解市场。创业发展成功的一大前提就是市场拥有你所涉足行业发展的足够机遇，这样一来注册公司来创业的成功率才会高。

新注册公司详细步骤和流程

一：携带以下资料办理公司核名:

1、预备三到五个公司名称；

2、《企业名称预先核准申请书》（含指定代表或共同委托代理人授权委托书）；

3、由指定代表或委托代理人的还需提交代理人身份证复印件

4、全体股东的身份证明复印件（文件是外文的，需提交加盖翻译单位公章的中文翻译件）

二：确定这两个方面：

1、经营范围填写，经营范围不是写的越多越好，这样会增加你的税种带来不必要的纳税申报，况且对于您的客户来说专职专注不见得是坏事；业务规模的扩张再变更经营范围也很简单。

2、明确公司注册地址，同经营范围一样，公司的注册地址也要提前明确，因为后期是需要备案并且记录在营业执照上，所以一定要谨慎选址，当然也并不是什么地址都能被当做企业的注册地址，所以在选址的同时还要了解到相关知识。

三：办理公司注册以及后续业务：

1、前往工商局办理注册公司，到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。

2、办理税务报到公司注册之后，就是要办理税务报到，因为需要确定企业所要缴纳税种和税率，之后再按照规定的税收标准及时的缴纳税款。

3、去银行开设基本账户，携带营业执照。开基本户需要填很多表，建议你把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、公财章、法人章。

以上就是关于“新注册公司详细步骤和流程”的全部内容，希望对你们了解新注册公司详细步骤和流程有帮助，有任何关于公司注册的问题，欢迎关注咨询了解江西小二财税。

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【第15篇】物业公司注册流程

深圳注册物业公司准备的材料：

1、公司名称(5个以上公司备选名称);

2、公司注册地址的房产证及房主身份证复印件;

3、全体股东身份证原件(如果注册资金是客户自己提供，只需要提供身份证复印件;如果法人是外地户口在新站区、经济开发区、高新区注册，需要提供暂住证原件);

4、全体股东出资比例(股东占公司股份的安排);

5、公司经营范围。

物业有限公司注册流程：

1、核名：到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网(工商局内部网)检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。

2、租房：去专门的写字楼租一间办公室。租房后要签订租房合同，并到房管局备案。

3、编写“公司章程”：章程需要由所有股东来签名。

4、注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、一起交给工商局。大概15个工作日后可领取执照。

5、凭营业执照，到公安局指定的刻章公司，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。

物业公司经营范围参考：

1、管理方面：楼宇(多层、高层)管理、房屋的修缮管理、设备的维修管理、设备保养管理、车辆运行及看护管理、秩序维护管理、清洁环卫管理、绿化管理、消防管理、物业保险管理等。

2、服务方面：物业修缮、物业租售代理、房屋中介、自有房屋租赁、物业清扫保洁、搬家及装潢服务、车辆出租、绿化工程及花木租售、燃料供应、蔬菜粮食供应、餐饮、服装清洗供应、健身、幼儿教育、老年服务、家教服务、害虫防治服务、商业服务等。

【第16篇】广州公司注册查询

广州市特种设备使用登记（按台/套办理）

受理范围

服务对象自然人,企业法人,社会组织法人

面向自然人事项主题分类证件办理

面向自然人地方特色主题分类无

面向法人事项主题分类安全生产,质量技术

面向法人地方特色主题分类无

申请内容（一）市级负责受理：本行政区域内的a级锅炉（额定工作压力>2.5mpa的蒸汽锅炉）、第三类压力容器、移动式压力容器、大型游乐设施、车用气瓶使用登记。（二）各区市场监管部门负责受理：本辖区内除市级办理以外的锅炉、压力容器、电梯、起重机械、场（厂）内专用机动车辆等特种设备的使用登记。

受理条件

（一）本市行政区域内使用。（二）设备状况符合相关安全技术规范要求。

材料清单

1 特种设备使用登记表（按台登记）

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2 含有使用单位统一社会信用代码的证明或者个人身份证明

已关联电子证照

该材料免提交

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备注信息

3 特种设备产品合格证（含产品数据表、车用气瓶安全合格证明）

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4 机动车行驶证（适用于与机动车固定的移动式压力容器）

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5 机动车登记证书（适用于与机动车固定的车用气瓶）

已关联电子证照

该材料免提交

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6 锅炉能效证明文件（含改造后能效测试证明）

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7 特种设备使用登记变更申请表

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8 原使用登记证和使用登记表

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9 改造质量证明资料及改造监检证书

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10 移装检验报告（拆卸移装）

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11 单位名称变更的证明资料

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12 有效期内的定期检验报告

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13 特种设备停用报废注销登记表

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14 特种设备使用登记补证申请表

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15 场（厂）内机动车辆车牌

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16 设备破坏性处理及拆卸解体后的照片

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17 车用气瓶登记表

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18 特种设备使用登记证变更证明

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19 特种设备使用登记表（车用气瓶）

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20 标有注销标记的原使用登记表

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21 分汽（水）缸产品合格证（含产品数据表）

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22 压力管道元件的产品合格证（含产品数据表）

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23 经检验或者安全评估合格的报告（适用于达到设计使用年限后继续使用的特种设备）

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24 产权单位的书面委托或者授权文件（适用于非产权所有者的使用单位办理报废）

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25 委托书

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必要

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来源：企服网www.qfzxzx.com

【第17篇】公司注册代办58同城

全套公司手续（包含三个防伪章、开票税控盘、银行开户手续费）看好了是0元，

全程一费制，无任何隐藏收费！不绑定任何服务！行业良心标杆！拨打电话遇忙，请稍后再拨！我们要求你必须选择我们代理，只是希望有我们给你把关后，您能甄别诚信与忽悠！我们不扩大宣传，不吹嘘。只办实事！一套防伪章及开票税控盘、银行开户手续费（我们将免费进行到底！花钱血拼到底）。

不赚钱了还补贴，你会说我们是不是傻的，我们可以告诉你，我们不是傻，是实在！相信有付出就有回报！换而言之，我们帮你注册了公司，如果服务好了，如果你有需要你会不会优先考虑我们给你做账报税？你有朋友要注册公司会不会介绍我们给你朋友？我们一直在重塑行业诚信！行业良心！临沂户外、百度、360、搜狗、58同城、赶集、百姓网等我们都在做宣传！全网诚信度最高、信誉度最好，一直被模仿！一直在超越！

目前亏本赚人气，价格随时可能上调！没有代办费！是全套费用，办完即可营业，包含以下：

一：全程代办、包含所有费用0元

1：营业执照（三证合一只有一个证）0元。

2：三个章的费用（公章，财务章，法人章）0元。

3：银行开户费。0元

4；税务报到、维护协议、申请一般纳税人、领购发票。0元

5；后期企业变更、年审、年报、领票等一切费用0元。

二、全程代办（包含所有费用）+1年会计代理=1800元

全程代办（包含所有费用）+小规模领购发票+1年会计代理=2520元

全程代办（包含所有费用）+一般纳税人领购发票+1年会计代理=4560元

全程代办 + 1年会计代理 = 0元

备注：以上价格绝对是实在价，谢绝再议价格。亏本助创业！价格均为全包价。淦银盘集团上市公司，股份代码：667689，品牌高，客户多，专业、靠得住。同行朋友请自重！！！！！

【第18篇】北京如何网上办理公司注册

小花瓣们，学习时间到！

1.首先进入北e窗通平台-----

2.进行公司核名选择申请营业执照

3.输入股东信息（可以是自然人/可以是公司）

4.填写注册单位基本信息

5.填写经营范围

6.添加人员信息（董事，经理，财务，监事）

7，填写资料

8.上传证明文件

9，在线签字确认

【第19篇】北京人力资源公司注册条件

（报告出品方/作者：民生证券，刘文正、饶临风、周诗琪）

1 人力资源行业：朝霞初现，千帆竞渡、百舸争流

1.1 国内市场：朝阳赛道，万类春光竞自由

1.1.1 万亿规模、万家企业，人服产业链条逐步丰满

人力资源市场规模已达万亿元，行业吸纳机构数量与从业人员稳步增长，行业市场化竞争较为充分。据人社部数据，截至 2021 年底，人力资源服务行业整体营业收入达 2.46 万亿元，从业人员 103.15 万人，全国共有各类人力资源服务机构 5.9 万家，从占比上来看，目前民营性质人资企业占比最高，2021 年达 4.97 万家，占比达 86%，国有性质企业占比 4%，目前行业整体市场化竞争较为充分。

从分配到市场化，我国人力资源行业发展走向繁荣化、规范化、纵深化。我国人力资源服务行业自20世纪80年代国家统包分配被打破后，迎来了快速成长期，国内人力资源企业从国营到民营一一涌现。伴随行业经历快速发展期，我国针对人服行业的法规也逐步完善，行业正在迎来规范化、纵深化发展。

20 世纪 80-90 年代：萌芽期，统包分配被打破，催生人力资源配套服务。我国劳动力资源配置方式发生重大转变：由原来的国家统包统配逐步向企业开放式用工变化，催生了围绕人力资源配置展开的系列服务，人力资源服务行业的发展由此初见端倪。同期，国家出台了针对外资企业驻华代表处中方雇员的管理规定，外资企业需借助第三方指定机构对中方员工进行人事管理，这也推动了我国人力资源服务行业的初步发展，并催生了北京外企、外服控股等国资人力企业。

20 世纪 90 年代-21 世纪初：高速发展期，外资及民营企业快速发展进一步带动招聘、培训及管理等细分需求。我国经济发展驶入快车道，营商环境得以优化，民营企业收获发展红利、外资企业纷纷来华开展业务，使得越来越多的劳动力涌入民营及外资企业，由此产生的劳动力招聘、培训及管理等企业需求进一步带动了人力资源服务行业发展。可以看到在 1995-2005 年期间，大量外资企业如任仕达、万宝盛华、瑞可利等纷纷入驻中国，在中国开设分支机构。

21 世纪初-2011 年：纵深发展期，行业逐步进入纵深发展期，人力资源的服务内容和边界的到拓展。大型跨国企业在华业务持续拓展及 2008 年《劳动合同法》颁布背景下，人力资源服务的内容及边界不断得到拓展，各细分领域涌现出一批具有代表性的企业。

2012 年至今：规范发展期。自 2012 年《劳动合同法》修订后，我国人力资源服务行业法律法规陆续出台，人力资源服务体系得以基本确立并向规范化方向发展。

人力资源行业衔接用工企业和劳动力市场两端，主要帮助用工企业进行人力资源配置以实现企业经营效率提升。伴随行业纵深化发展，人力资源的服务内容和边界也正得到拓展，人力资源服务链条逐步丰满，衍生出丰富业态覆盖人事管理不同环节。根据《国民经济行业分类》，人力资源服务行业指为劳动者就业和职业发展，为用人单位管理和开发人力资源提供的相关服务，主要包括人力资源招聘、职业指导、人力资源和社会保障事务代理、人力资源外包、人力资源管理咨询、人力资源信息软件服务等。在四十多年的发展过程中，我国的人力资源行业业态发展逐步丰满，企业需求覆盖日益细化。在发展的初始阶段，人力资源服务业主要以劳务派遣、人事代理、招聘服务、培训管理、劳务外包等常规性产品为主，但随着产业自身的不断升级，逐步衍生发展出中间层次的专业咨询服务（薪酬绩效方案、劳动关系管理、国际雇员管理、变革管理咨询等）和更高层次的公司治理服务（整体性人力资源战略、系统性人力资源政策）等产品以及伴随互联网兴起的共享用工等新模式。

从机构来看，目前国内以垂直类企业为主，综合类企业较少，子行业内大部分企业尚处于独立竞争态势，头部企业已经展现正面竞争态势。我们通过梳理人力资源行业各大细分赛道公司，可以发现目前国内的综合性人资企业较少，各大机构仍处于深耕细分行业状态。头部综合型企业主要为外服控股和北京外企 fesco 两家老牌国企以及民营新锐科锐国际，三者覆盖“人事管理、人才派遣、薪酬福利、招聘及灵活用工和业务外包”等主营业务，并拥有一定程度的线上数字化平台，其中外服控股和北京外企两家国企伴随人服行业从开辟到成长。我们把灵活用工企业分为：1）提供灵活用工服务的企业，如科锐国际、人瑞人才、万宝盛华这样的灵工业务占据 80%以上的公司；2）兼职、实习等平台型企业，如斗米、实习僧；此外，人事代理、人力资源咨询以及招聘三大赛道亦具有相当规模数量企业垂直深耕。

1.1.2 劳动力市场供需共振，孕育人服行业新机遇

人力资源服务作为链接劳资双方的润滑剂，具备降本增效的作用，有助于缓解国内劳动力市场、企业端的困境以及产业端的变迁，当就业市场越失灵，人力资源市场的重要性越加凸显。近 5 年的服务人次和服务用工企业数量递增，也从侧面的印证了这一判断，2021 年全国人力资源服务机构人次已经达 3.04 亿人次，服务企业数量达 5099 万家，规模日益壮大。

劳动力市场背景：目前国内劳动力市场正面临“高校毕业生人数创新高 +青年失业率攀升+企业求人倍率高”的供需错配困境；当前时刻，我国劳动力市场供给问题突出，国内青年就业率正面临严峻挑战。在劳动力供给市场上，高校毕业生人数逐年增加，根据教育部预测，2022 年毕业生人数预计达到 1076 万人，突破千万创历史新高。伴随高校毕业生人数突破新高，青年失业率也逐步攀升，根据国家统计局最新披露的数据，2022 年 5 月 16- 24 岁就业人员调查失业率达 18.4%，再创新高。在供给扩大、失业率攀升的另一端则是企业面临供需错配的困境，求人倍率常年高企。2021q3，我国百城三季度公共就业服务机构市场需求人数为 402.4 万人，进入市场的求职者为 263.5 万人，求人倍率为 1.53。我国的求人倍率长期保持在 1.2 以上，2020 年疫情以来供需缺口保持扩大的趋势，这反映了我国劳动力市场信息不对称的特点以及求职者出于自身工作偏好而出现摩擦性失业。

企业端：面临人口红利消退带来用人成本上行挑战；人口红利消退下企业用工成本上行，具备降本提效的人力资源行业渗透率有望提升。我国劳动年龄人口绝对量及占总人口比例自 2012 年起持续下降，2011- 2021 年就业人口占总人口比例从 69.8%下降到 63.6%，就业人口绝对量从 9.41 亿下滑到 8.98 亿人。人口红利消退促使劳动力市场供求关系转变，企业雇佣成本增加。2012 年-2021 年我国城镇非私营单位就业人员年平均工资从 2.88 万增长至 6.29 万/cagr 为 9%。中长期来看，在企业为满足用工需求及降本的驱动因素下，具备降本提效畅通信息的人力资源服务渗透率有望提升。

产业端：在更长维度的产业端则面临产业结构调整带来人员流动性大加大的特点；从更长维度上来看，国内产业结构转型为人力资源服务提供广阔的发展空间。如果我们将视野拉长到国内产业结构的表现上，可以发现近 10 年来国内产业结构发生变化，第三产业从业人员占比已经从 2011 年的 35.7%提升到 2021 年底 47.7%，第三产业具有人员密集、人员流动大等显著特征，催生我国人资服务行业向更广阔的业务领域拓展。

1.1.3 政策催化，推动国内人服行业快速成长

政策对人力资源服务机构发展持明显支持态度，招聘求职、灵活用工受肯定，政策提挈下，人服行业迎来良好的发展环境。面对攀升的失业率与疫后修复下企业的用工需求，7 月 7 日，人社部印发《关于开展人力资源服务机构稳就业促就业行动的通知》，《通知》提出七项具体措施：①大规模开展求职招聘服务；②全力促进高校毕业生就业；③积极助力农民工稳定就业；④着力保障重点领域用工；⑤创新发展灵活用工服务；⑥积极支持人力资源服务机构发展；⑦加强人力资源市场供求信息检测。由此可见，在政策端，国家对于整体人力资源行业的保就业功能持明确鼓励态度，并积极支持求职招聘服务和灵活用工服务的发展。回顾近 10 年国家出台的相关人力资源政策大框架，我国政策对于人服行业的发展目标已经从十二五期间的体系初步建立转变为“提高行业发展质量，推动人力资源服务业与实体经济相结合”。从近几年出台的政策内容也可以看到，政策对于行业的发展规模和质量的重视度进一步提升，并大力鼓励灵活用工、高级人才寻访、人力资源管理咨询等新兴服务模式。

1.1.4 行业整体顺周期基调下兼具抗周期韵律

人力资源行业整体具备顺周期属性。从欧洲的人力资源代理机构工作时间与 gdp 的关系来看，两者呈现正相关关系。当经济景气，gdp 同比增速较高时，欧洲的人力资源机构工作时长增速也较高，人力资源行业整体景气度较高。从经济意义上来看，人力资源行业的需求端为企业用工侧，供给端为劳动力市场，当经济上行时，企业用工需求较大，人力资源行业作为中转站，也将跟随经济上行而扩张。因此，经济的景气度在一定程度上可以视作人力资源行业的晴雨表。

在渗透率还比较低的情况下，灵活用工在经济下行时期依然有较强的成长性，具备一定的抗周期属性，表现为在经济扩张或复苏时将会呈现高增长，在经济下行时则体现出一定韧性。从日本和美国的灵活用工和经济的关系我们可以看到，分别呈现出顺周期和抗周期的特点。美国的灵工渗透率和失业率呈现明显的对称结构，在失业率高企时其灵工渗透率下降，这体现了灵工行业顺周期的特点；反观日本，在 90 年代，时值日本经济泡沫破灭、gdp 负增长，但灵活用工渗透率在《劳务派遣法》实施后一路上行，在 2008 年金融危机时，灵活用工渗透率依然保持坚韧，充分体现了其抗周期性这一特点。究其原因，经济景气时，灵活用工行业会同步受益于企业用人需求扩张，而经济下跌时，企业处于降低用工成本的需求可能更愿意采纳灵活用工。

1.2 海外市场：海外巨头依托全球化实现规模快速扩张

海外人资行业发展领先国内 40 年，行业趋于成熟，国内尚处行业发展上半场，但发展迅速。海外人力资源机构自二战后便开始探索灵活的劳资关系，目前多种模式发展成熟；相较海外，我国从 80 年代才放开统包分配，行业发展晚于欧美国家40 年，尚处于发展早期，根据 wec 的 2022 年经济报告，2020 年人力资源机构渗透率在中国为 2.3%，相较于 2018 年的 1.4%提升 0.9pcts，排名位次上升 13 位至第 3 位。

对比国内外人资机构营收和市值也能侧面印证这一点：国内机构营收体量较头部外资机构相去甚远。根据中国人力资源媒体公司 hroot 发布的“2021 hroot 全球人力资源服务机构 50 强榜单（” 榜单以企业 2020 财年营业收入高低为依据，再将所有企业营业收入统一换算为美元后进行排序），进入榜单的共有五家中国机构，分别为中智、科锐国际、海峡人力、前程无忧、万宝盛华大中华区，各位列第 4/45/46/47/48。除去中智，我们可以看到科锐、前尘无忧与头部外资机构营收体量差距甚远。

国内人资企业市值相较海外巨头差距较大，未来伴随行业步入规范期，走向整合化，市值有较大提升空间。目前全球人服行业市值最高的是招聘起家后续横跨多个生活领域的日本互联网综合巨头 recruit，市值约 650 亿美元，其次为 adp、任仕达、seek、adecco 市值分别为 142/92/58/57 亿美元，国内的 boss 直聘、外服控股、科锐国际、人瑞人才市值各 87/20/12/3/1 亿美元，与国外差距较大。

从海外巨头的收入结构来看，可以发现目前国际巨头全球化进程较为充分，海外营收远超本国。从地区分布来看，海外巨头收入主要集中在欧洲、美国、日本三大地区，近年来中国正在成为海外巨头们布局的关键地区，如万宝盛华大中华区 2017-2021 年收入复合增速为 18.58%，2021 年实现营收 39.70 亿元。

2 关注人服行业三条主线：灵活用工高成长，招聘、人事代理业务&薪酬福利外包商业模式迥异，各有机会

2.1 灵活用工：蓝海市场，有望诞生巨鲸

2.1.1 灵活用工是什么？——核心：降本增效&满足用工需求

灵活用工起源于美国，伴随二战后失业率增长在发达国家广泛应用并逐步成熟，目前国内处于快速发展期，“灵活用工”一词尚未成为规范的法律用语。国内政府部门发布的文件中较早使用“灵活用工“一词是在 2003 年，把非全日制用工当作适应用人单位灵活用工需要的一种方式。从企业定义角度来看，头部人服企业对于灵活用工的定义也不完全相同，但整体来看，灵活用工包含的用工模式广泛，大部分企业都将劳务派遣、外包、非全日制用工等都当作灵活用工。我们将区别于标准劳动关系以外的，旨在解决临时性的、季节性的或者周期性的用人需求并达到借此降低成本目的用工方式定义为灵活用工。“降本增效”和 “满足用工需求”为灵工两大核心要素，在具体的用工形式、劳动关系、劳动时间、工作地点和管理方式等方面灵活用工都体现一定的弹性。

灵工行业处于快速成长期，服务商纷纷进场，多样化灵工模式持续派生。目前灵工的主要模式包括传统的劳务派遣、岗位外包和业务外包，以及互联网平台下的共享用工等。上世纪 90 年代，为解决下岗人员再就业问题，国家采用了劳务派遣的方式扩大就业。劳务派遣是中国灵活用工的初级形式。劳务派遣的快速发展，催化了 2014 年劳务派遣相关规定的出台，规范了劳务派遣细节，并规定用工企业的劳动派遣人数不超过企业全体员工数量的 10%。劳务派遣的比例限制催生了外包用工模式，不同于劳务派遣的三方关系，外包用工的劳动关系只存在于灵工服务商和员工之间，且没有用工人数比例限制。近几年伴随互联网的快速发展，逐步衍生出互联网平台下的灵活用工模式，如美团外卖骑手，滴滴司机等，此外还衍生出利用税率洼地设计的尚未明确监管条例的灵工产品以及一些利用灰色空间增厚利润的商业模式。中国灵活用工市场发展 20 余年，支持政策不断出台、雇主还在探索新的用工方式、服务商还在进场，目前市场正处在快速成长阶段。

2.1.2 从商业模式看：服务费用率决定利润率天花板

商业模式的本质为抽取服务费用率。灵活用工具有多样的业务形式，其具体商业模式落到细处也不尽相同，但整体来看大体的方式思路一致。一般由用工企业发布用人需求，灵工服务商招聘外包员工，外包员工完成业务交付以后，用工企业向服务商支付员工劳务费以及服务费用，服务费用一般根据外包员工的人数或者项目总额抽取一定的服务费率。

服务费用率高低水平和目前国内灵工行业的发展阶段有关。灵工具备临时性、替代性和辅助性，基于这些特性，灵工行业率先在对知识和技能要求不高的生活职能类岗位如快递员、保洁员、收银员等应用铺开，目前国内灵工应用主要集中在蓝领群体，同时，在企业发展过程中，对专业类人才如律师、it 人才的需求也在增加。因此，灵活用工自蓝领生活服务业向白领服务业逐渐渗透。

2.1.3 行业竞争格局：低渗透率、格局分散，政策趋严成为集中度提升催化剂

朝霞初现，灵工行业为低渗透率、高增速的大蓝海市场，预计 2022 年规模过万亿。根据易观分析，2022 年我国灵活用工市场规模预计达到 1.1 万亿元，2016- 2021 年行业复合增速达 44.09%。根据 2021 年灵工市场规模 8832 亿元，可得我国灵工行业占人力资源行业占比为 31.68%，远低于同期世界就业联盟披露的 2020 年全球灵工行业 77.6%的占比。

灵活用工服务商渗透率较低，提升空间大。通过计算，2021 年通过人力资源中介从事灵活用工的劳动力人口仅占整体灵活用工人员的 5.22%，整体渗透率较低，若按照我们的渗透率假设，2025 年灵活用工市场规模可达 1.9 万亿元，2021- 2025 年行业复合增速为 21%。

从市场份额来看，国内灵工行业集中度较低，整体呈现“散、小、多“的特征，对比海外巨头行业存在较大整合空间。灵工行业现阶段进入门槛较低，国内企业大多以小作坊的形式存在，因此行业规模虽大，但整体呈现出小而散的格局。从前三大灵工企业来看，若按照易观分析行业规模为基数，我们对国内三家上市企业灵工业务渗透率进行计算，2021 年 cr3 为 1.61%，每家企业渗透率均不足 1%，行业格局非常分散。对比海外，adecco 和 randstad 在欧美国家市占率较高，2020 年，adecco 和 randstad 的 cr2 在法国达到 38%，并且两者在其他欧美地区市占率也达到较高水准。

参考海外巨头成长路径，未来国内企业整合路径或以并购为主。参考全球三大人服巨头，德科集团（瑞士）、任仕达集团（荷兰）、瑞可利集团（日本）成长为世界巨头的过程中均以全球并购的模式扩大其市场份额。德科集团前身为 adia，自 1957 年成立后开启收购之路拓展业务宽度，并在 80 年代与美国万宝盛华和法国 ecco 并列成为欧洲三大人资巨头。1996 年出于竞争角度考虑，adia 与法国人资巨头ecco合并正式成立adecco集团，2000年又收购美国人服巨头olsten，超越万宝盛华成为美国第一大人服企业，2005 年以后公司开启收购猎头公司弥补业务短板，近几年公司加大对数字化公司的收购如 vettery、olsten 以期增强数字化竞争力。randstad 和 recruit 同样如此，在成立后通过并购的模式横向、纵向加深扩充业务版图。国内大部分人服企业目前专注于各自垂直类业务，对于头部企业而言，均有从事灵活用工业务，区别在于占比、主要深耕行业不一，参考海外巨头成长之路，我们认为未来国内企业将会进行横向或纵向整合弥补业务短板，以应对竞争、强化自身业务能力。

法律法规和监管的完善将成为未来市场集中度提升的有效催化剂。从国外来看，法规较为严苛的国家，灵工集中度更高。以美国为例，美国就业监管灵活指数位于第二（代表监管较为宽松），任仕达和德科在美国/北美的市占率仅 3%/4%，在监管指数较低（代表监管较为严苛）的地区，如法国、西班牙、意大利等地区凸显高集中度。目前国内监管趋严，人力资源服务商的合规成本抬升下，小作坊企业利润空间被压缩，利好头部合规企业。国内目前灵活用工行业处于野蛮生长阶段，各类灵工模式创新较快，尚存在较多不合规盈利模式，存在一定监管空白。我们认为，随着更多规范性的监督政策的出现，比如金税三期工程逐步实现发票无纸化从而压缩假发票的制售空间，以及社保税征——社会保障保险由更有法律强制性的税务局征收的实现，人力资源行业机构的合规成本上升，利润空间急剧压缩，必然寻求标准化、规范化运营，从而逼迫人资机构实现转型升级或者退出市场，实现市场参与者优胜劣汰，市场份额向具有核心竞争力的头部机构聚集。 2022 年出台的社保政策进一步加强外包业务准入门槛以及合规成本，从政策来看，灵活就业人员的缴费基数整体上调，将会进一步抬升小作坊企业的业务成本。

2.1.4 从小作坊到大工厂，未来比拼的是什么？——数字为剑，服务为盾，攻守之间塑造品牌效应

通过分析灵工业务各环节，我们抽象出技术、服务以及两者共同塑造的品牌这三大核心竞争力。灵活用工服务商链接用工企业与员工两端，本质上是招聘员工并完成任务交付。行业大浪淘沙下，我们认为在合规的前提下，灵工企业能胜出的两个关键要素在于技术和服务，并通过长时间的积累形成品牌效应，品牌效应将进一步助力企业将触达更广的客户群体，并提供更高附加值的服务。

服务化

服务品质方面，我们认为更考核服务商对于用工风险的的把控、业务交付的效率和质量、以及更友好的费用率。

技术化

行业前期为劳动力密集型，目前正呈现“科技化+资本化”趋势，未来“技术 +平台”赋能效率，助力企业率先挖掘蓝海市场。在大供给大需求背景下，凭借人力开疆拓土的传统四五人小作坊模式显然存在业务天花板。未来数字化、在线化将驱动两大效率提升，打破传统人力模式天花板。以大数据、人工智能为主的数字化线上平台将作为企业有效触达双方的利器，协助企业链接更广泛的长尾客户和求职人员，实现增收并降低寻找成本。此外，大数据和人工智能等数字化手段将进一步增强洞察力，可以更好分析挖掘企业的求人岗位和求职人员画像，对双方进行精细化标签分类并实现精准匹配。

1）触达效率：求职人员触达和客户触达。我国劳动力市场和企业市场规模庞大，挖掘潜力较大，如何有效触达求职人员和用工企业并积累为长期资源成为当下灵工服务商关注的命题。从就业人口来看，我国劳动力人口资源丰富，从 15-64 岁人口来看，2021 年我国人数达到 10.11 亿人，为全球第一。国际巨头的全球化分布主要集中在欧盟、日本和北美，2021 年三地人口总和 9.05 亿人，低于我国的劳动力人口，意味着我国劳动力端求职需求充沛。

2）匹配效率：识别企业用人岗位，并将符合用人需求的求职人员进行精准匹配。企业拥有丰富的人才积累以及客户积累以后，如何进行精准匹配，将符合条件的员工推荐给用人岗位是决定任务效率的关键。海外巨头和国内规模企业近几年发展的路径亦在逐步印证“技术化与平台化” 这一发展方向。adecco、recruit 和国内的科锐等国内外人服企业近几年均高度重视数字化转型与发展，运用 ai、大数据等数字化手段和线上平台降低边际招人成本、提高用工企业及求职群体触达率和双方匹配率已经成为共识。

公司管理如此广阔的业务版图，关键在于公司采用“ribbon model”的商业模式。公司自 1962 年开发了 ribbon model，在这种商业模式下，公司创建了将商业客户与个人用户连接起来的平台。通过这种模式，公司扩大了人力资源业务范围，以满足职业中期的招聘、安置和人员配备需求，并将其扩展到生活事件和生活方式领域，服务于住房、汽车、婚庆、旅游、餐饮和美容行业，对于每一个业务都采取这样的单元模式进行管理。

2.2 招聘赛道：猎头市场高溢价，在线招聘红海迎蝶变

2.2.1 中高端人才寻访：小而精，塑造公司高端品牌力

猎头，即中高端人才（泛指年收入达到 10 万以上的收入群体）获取寻访服务，该市场主要服务的是具有一定工作经验的中高层管理人员以及行政人员，他们当前拥有稳定工作以及收入来源但是仍不抗拒更多的求职机会，也称为被动求职者。行业面向管理中高层，2022 年预计市场规模达 2400 亿元，占人服行业 10%。根据灼识咨询测算，我国 2017 年猎头服务的市场规模达到了 967 亿元，预计未来将会继续增长，到 2022 年预计将会突破 2433 亿元, 约占我国整体人力资源市场的 10%，2016-2021 年 cagr 为 10.25%，高于同期平均年薪在 10 万元以下的人才市场复合年均增长率 0.89%。根据同道猎聘招股书，我国城镇劳动力群体中，2017 年年收入达到 10 万以上的群体占城镇人口的比例已经达到 18%,未来这个比例还将持续上升，行业提升空间较大。

从收费模式来看，猎头业务主要采取按结果收费模式。针对 b 端收费的猎头公司，有两种标准的收费模式：按结果收费、预付费： ①根据高邦猎头学院报告，按结果收费是目前大多数猎头公司或者独立猎头顾问的收费模式，在此种模式下，猎头公司在候选人成功入职后会得到一笔佣金，这笔佣金按照入职者年薪的一定比率（通常为 20%-30%）来收费，此种收费模式对于企业客户来说是有利的，因为仅有当猎头推荐的候选人通过试用的保证期，候选人达到企业的表现预期后企业才会支付佣金； ②而预付费模式则更多针对的是少数的顶尖猎头企业，在此种模式下无论猎企最后成功找到候选人与否都必须支付预定的酬劳，根据高邦猎头，此种模式下企业客户寻找的多为更高端的职位，因此客户有着强烈的预付费意愿。

2.2.2 在线招聘：低频刚需，直聊新模式下红海或迎蝶变

在线招聘行业是人力资源行业中增速较高的子行业，预计其市场规模将在 2025 年超过线下招聘，达到 2230 亿元左右。根据 boss 直聘的招股书，在线招聘作为招聘服务的子行业，2020 年市场规模达到了 552 亿元。从增速上看，2015- 2020 年行业复合增速为 23.26%，根据 boss 直聘招股书，预计 2025 年在线招聘市场规模将达到 2234 亿元，超过线下招聘 2226 亿元市场规模。

对比在线招聘产业发展相对完善的美国与澳大利亚，我国在线招聘市场增速疫后复苏更快；根据我们的假设，若以中国、美国在线招聘市场历史 cagr 测算，中国整体市场规模以收入计预计将于 2023 年超过美国。根据 ibisworld 调研数据，美国 2022 年整体在线招聘行业市场规模以收入计达到了 131 亿美元约合人民币 886 亿元，2016-2021 的 cagr 约为 17.9%；根据灼识咨询预测， 2021 年中国在线招聘行业市场规模达到 722 亿元，但是同比增速达到了 30.9% 远高于美国同期的 12.7%，尽管三个国家的增速都在疫情前后呈现了 v 型复苏，但是中国的增速更快，同时考虑到我国的劳动力人口约为美国的 5 倍，行业规模的天花板还远未达到，未来巨大的增长空间将随着算法改进、更多招聘 app 商业模式的出现而实现。考虑到我国目前白领、蓝领人数分别达到 2 亿人、4 亿人，具有更高跳槽频次的“z 世代”群体进入职场，在线招聘的渗透率在随着算法匹配技术的改进条件下，未来在线招聘与欧美、日本等在线招聘产业发展相对较完善的国家持平。若根据美国和中国 2015-2022 年各自 cagr 进行计算，2023 年中国市场规模为 2492 亿元，超越美国 2452 亿元。

对比国内在线行业如高频刚需的外卖和同为低频刚需的在线医疗等相对成熟在线生活服务类平台，在线招聘在 c 端的渗透率目前相对较低。根据灼识咨询数据，2020 年中国 c 端在线招聘的渗透率仅为 17.9%，相较于美国的 36%，未来仍有较大的增长空间。若对比高频刚需在线行业如外卖，根据 questmobile 数据库，中国网民规模在 2021 年突破 10 亿关口互联网普及率达到了 73%，互联网外卖用户规模也已经突破 5 亿人，渗透率突破 50%大关；和同样都为低频且刚需的在线医疗行业相比，在线招聘的渗透率同样偏低，根据《中国互联网络发展状况统计报告》，截止至 2021 年我国在线医疗用户数已经突破 2.98 亿同比增长 38.7%，渗透率达到了 28.8%，高于在线招聘的 17.9%。

从 b 端来看，目前在线招聘 to-b 渗透率较低但提升较快，根据灼识咨询测算，我国企业 2020 年的招聘线上化率为 24.8%，预计可在 2025 年达到 36.1%。考虑到线上招聘的成本约为线下招聘的五分之一，近 1/3 的 hr 在接受 talking data 调研时表示在线招聘是所属企业招聘员工的首选渠道，我们认为随着宏观经济的增速放缓，算法匹配机制的改善，直聊等更新颖的在线招聘模式出现，企业从降本增效的角度考虑，将会越来越偏向使用在线招聘平台。

行业格局持续变迁，新模式正历市场检验

在线招聘这一互联网细分赛道的历史比较悠久但是由于“求职者难以找到合适的职位，用人单位难以找到合适的人选”这两大痛点迟迟没有解决，行业竞争格局经过一轮又一轮的变化。回顾在线招聘的上半场，当初的招聘三巨头之一的“中华英才网”早已消失在历史的长河之中，如今只有前程无忧守住了市场份额；而在在线招聘的下半场，无论是直聊模式的 boss 直聘、bhc 模式的猎聘还是具有社交属性的脉脉都在各自的领域受到了市场的青睐。

从传统的综合招聘平台的商业模式来看，此类平台更多是充当“简历库”的作用。c 端用户将自己的简历上传到平台，输入自己的求职意向等职业信息，平台根据算法推荐岗位，同时 b 端用户在平台发布岗位，下载求职者的简历，如果求职者符合要求再通过电话、邮件联系，进行面试等后续的招聘流程。传统模式对于招聘者还是求职者毋庸置疑是效率都是低下的，根据前程无忧在 2017 年所发布的《中国简历投递习惯行为报告》，有高达 34.3%的受访者表示在在线招聘平台投递简历后8-14天后才收到投递反馈，投递后在一天收到回复的受访者仅占到7.7%。此外，传统模式由于算法推荐系统的不成熟，偏向将流量分配给财力雄厚的知名企业而忽略了长尾企业的招聘需求，根据国务院工信部数据，我国 99%以上的企业都是中小企业，且中小企业的生命周期仅为 2.5 年，限额以下企业对招聘的需求在传统模式下并没有得到很好的满足。

在线招聘竞争格局：综合类招聘软件集中度较高

从市场份额口径来看：在线招聘行业总体集中度不高，不同细分领域呈现不同特征——对于以前程无忧、boss 直聘为代表的综合类招聘软件，集中度较高；对于细分领域更多的垂类在线招聘市场则较为分散。若结合灼识咨询的市场规模（包括了所有细分领域的宽口径统计）以及各公司在线招聘的收入来测算，2021 年 boss 招聘 / 前程无忧 / 智联招聘 / 同道猎聘的市场份额分别为 5.9%/6.1%/5.5%/3.7%，cr4 约为 21.2%，从整体来看行业集中度较低，但若结合艾瑞咨询的市场规模（不含分类信息平台和其他更为细分的垂类平台的较窄口径市场规模），2021 年 boss 招聘/前程无忧/智联招聘/同道猎聘的市场份额分别为 26.6%/27.6%/24.7%/16.6%，cr4 达到了 95.5%，因此对于综合类的在线招聘平台而言市场格局更为集中。

现阶段，无论是从 b 端接入企业的数量还是 c 端每日、每月活跃用户数来看， boss 直聘各项数据均领先，有望凭借其对中小企业的招聘效率的优势，成为行业的龙头。根据 boss 直聘 2021 年年报数据，公司在 2021 年认证的企业用户数高达 1620 万，远远高于同道猎聘的 104 万和前程无忧的 36 万。我们认为，boss 直聘成功的关键在于对长尾中小企业的重视。前程无忧曾在 2017 年将公司战略核心转移到能提供更高 arpu 的大型企业上，导致其 b 端用户数在 2017-2020 年间经历了连续 3 年的下滑，从 52 万的企业客户数下降到 36 万，c 端 mau 呈现震荡状态，而同期 boss 直聘的用户数高歌猛进。

从盈利能力看，新模式下的 boss 直聘、猎聘营收增速强劲，boss 直聘营收加速追赶前程无忧，2021 年经调整净利润转正，盈利有望迎来拐点，商业模式或将跑通。根据 boss 直聘年报， 2021 年公司营收增速达到 119%，毛利率接近 90%，收入增速遥遥领先其他平台，从盈利层面来看，公司前期大量投放销售费用导致公司未实现盈利，2021 年公司经调整净利润为 8.5 亿元，经调整净利率为 20%，同比增加 35pcts，有望迎来盈利拐点；而猎聘得益于其主要面向高净值人群和强人力资源投入的大型企业的 bhc 猎头模式，arpu 遥遥领先其他在线招聘平台，在 2020 年同道猎聘的 b 端 arpu 已经突破 3 万元，同时根据灼识咨询的预测，中国 2020-2023 年高端人才数量 cagr 约为 10%，远高于初级人才的 0.3%，营收增长的空间仍将持续释放。

2.3 人事代理行业&薪酬福利外包市场：老树发新芽，数字化转型提质增效

2.3.1 人事代理为现金牛业务，老树发新芽，薪酬福利业务拓展二次收入

人事代理业务主要为客户代理内部员工部分管理职能，是人事管理的核心业务。用工单位面临各地人事政策不完全统一、人力资源部门用人编制不足等困难，通过将大量事务性、重复性、操作性工作外包给第三方人事代理机构，有助于集约高效地完成人事管理相关工作，减轻人事部门负担，降低企业管理成本，利于企业专注于核心业务，提升核心竞争力。人事代理服务范围：员工社保公积金代理、在职人事管理服务、入离职管理服务、劳动关系管理服务等，人服公司按人按月收取服务费，服务费根据客户实际服务内容难度、服务规模、服务可持续性、市场竞争情况、人员分布情况等确定。

老树发新芽，薪酬福利外包业务进一步协同人事代理业务，深入挖掘客户价值。薪酬福利外包：包含薪水管理服务、健康管理服务以及商业福利服务三大业务。 1）薪水管理服务：向客户提供包括 hr saas 等软件系统应用、薪酬流程服务外包、考勤管理、工资计算与发放、个税缴纳、个税咨询、财税外包等在内的全流程薪税管理和咨询服务； 2）健康管理服务：客户将员工健康管理委托给人力资源服务机构提供相关服务，人力资源服务机构通过对客户员工健康危险因素进行分析和评估，提供健康管理方案，并根据服务项目和服务标准，自行组织人员或与外部合作伙伴合作完成业务，客户以业务完成量与人力资源服务机构进行结算的服务方式。 3）商业福利服务：客户将部分或全部与员工福利相关的工作，委托给人力资源服务机构所属的专业化公司，该专业化公司根据客户的需求，完成福利调研规划、福利计划方案制定、福利商品或服务的采购组织、福利发放及满意度调研等一系列工作，客户以福利产品提供的数量以及配套服务的情况与人力资源所属的专业化公司进行结算的服务方式。从毛利率来看，我们根据北京城乡和外服控股的数据，可以得到人事代理业务毛利率约 70%-80%，薪酬福利外包业务毛利率为 30%-40%。

2.3.2 早期牌照属性较强下国企占优，法规更迭频繁、纳税体系复杂下市场空间大

历经四十余年发展，人事代理行业及薪酬福利外包市场规模 2021 年预计达 1170 亿元。近年来，人事代理及薪酬外包市场规模维持稳健增长。据灼识咨询， 2019 年行业市场规模为 988 亿元，2021 年预计为 1170 亿元，其中 2016-2021 年 cagr 为 13.25%，低于灵活用工 44.09%/猎头 21.08%/在线招聘 24.23%。

政策监管环境趋严、法规更迭频繁，抬高企业合规门槛。企业现在正在面对日益复杂的政策监管环境，且通常缺乏及时适应不断变化的法规的能力，尤其是与社保薪资相关的合规性条款。缴费基数、社保缴纳比例和税率都会定期调整，并且中国各城市之间指标会有所不同。此外，根据正在进行的社保改革，社保缴费现在由地方税务局统一收取，意味着企业应依法缴纳社保，否则可能会面临法律风险。因此，企业必须准确计算所得税和社保，并留意不断变化的法规。

2.3.3 数字化助力提质增效高附加值一体化解决方案驱动行业成长

云计算、大数据等数字化手段助力服务商提质增效。云计算、大数据等数字化手段助力中国人力资源行业起步较晚，于 1990 年代开始发展，2004 年开始进入软件集成阶段。此后，由于企业合规日益复杂，人事代理及薪酬福利外包的需求提升，服务商大批涌现。而云计算和大数据等新兴技术的出现推动了该市场迅速发展，使服务商能够以更低的成本提供更便捷、准确和高效的服务。对于人事代理及薪酬福利外包服务提供商而言，将创新技术应用于社保、人事信息管理和合同记录管理等业务可以帮助减少大量的人工工作，实现将分散独立的信息集成到一个系统中并自动计算社保薪酬，帮助员工在不受时间和地点限制的情况下访问信息，确保支付计算的准确性和透明度，并提高内部运营效率。同时，这种职能功能的数字化使服务提供商能够实现业务扩展，更加专注于市场开发地同时而不会因为雇用额外服务人员而产生额外费用。

技术加持叠加需求迸发，人事代理及薪酬福利外包业务进击高附加值方向。人事代理及薪酬福利外包服务商提供的业务正从基础的在职人事管理、社保代缴、薪酬计算与发放业务延伸至高附加值的一体化的人事代理及薪酬福利外包定制化服务，涵盖数据报告、薪酬精算、人事及薪酬咨询等新兴业务，可帮助企业吸引、激励、留存员工，同时为企业及时调整薪酬社保水平以适应市场水平提供重要的数据参考依据，服务附加价值的提升将促进企业需求，并拓展人事代理及薪酬福利外包服务商的收入来源。

3 人力资源行业竞争要素分析

3.1 企业三叶草架构特性决定量价分布，线上线下融合+多重业务互补是趋势

企业架构和岗位分布天然决定商业模式差异，人服细分赛道市场规模和毛利率难以兼容。人力资源行业是基于企业用工需求下诞生的市场，根据爱尔兰管理作家查尔斯·汉迪，企业组织架构可以类比于三叶草，顶层叶片代表专业核心人员，这部分职员负责统筹组织整体运转，呈现出小规模但掌握关键决策的特点；两侧的叶子分别代表非核心岗位，可以采用外包和兼职的模式来完成任务。因此，整体岗位分布呈现金字塔型的特点，最顶层是决策+骨干，对应的人力资源市场赛道为猎头市场，岗位关键性和核心特点决定了猎头市场规模小但毛利率高的特性。而金字塔中层和下层的岗位分布广泛，可替代性强，因此决定了其对应的赛道为灵活用工，且市场规模大、毛利率低的特性。

基于这样的特点，我们认为最终的行业巨头一定是拥有大规模低毛利率的灵工业务、高毛利率小市场规模的猎头业务以及高毛利率市场规模中等的人事代理业务的综合企业。未来在线招聘平台和灵活用工企业或将走向一体化。在线招聘平台主打线上招聘，灵活用工主打线下交付，两者业务存在互补。在线招聘平台拥有丰富的人才资源库，可以为线下灵活用工业务引流，有助于企业获取二次收入，增加企业的规模效应；灵活用工企业一方面需要充足的人员储备，可以通过在线招聘的模式来为线下业务引流，另一方面可以将已有的人才库资源展开在线招聘业务，提升整体毛利率。我们认为未来，打破线上线下的分界，在线招聘和灵活用工融为一体将成为趋势。

3.2 进入数字化比拼阶段，技术型企业有望率先提升服务半径

灵活用工市场庞大，把握灵活用工赛道实现企业规模扩张，并在此基础上进行高附加值二次服务已成为行业共识——基于这一共识，国内各大企业纷纷加码数字化，以期提高人效。数字化实现更高效的用户触达，更精准的需求匹配。人力资源赛道进入门槛低，行业庞大且分散，数字化将成为企业提效降本、业务互相引流的重要工具，未来数字化将成为行业整体的趋势。通过剖析灵活用工、人事外包、在线招聘等赛道，我们发现几大细分赛道均呈现数字化趋势。从灵活用工行业来看，构建数字化平台有助于实现广泛触达用工企业和求职群体，并对其刻画更加精准的标签，实现更加精准的匹配。

数字化投入费用前置特点显著，润物细无声。数字化的功能体现并非一蹴而就，具有费用前置的特点，但如果站在长期的视角来看，数字化投入凸显润物无声的特点，可以提升公司管理效率、对客户的挖掘力度和触达效率，因此我们需要用更加耐心、长远的态度来看待国内企业竞相加码数字化这一举措。

3.3 整体格局：国企、民营、外资各自竞优几何？

从目前国内的竞争态势来看，国企、民企和外资企业三方均加足马力开疆拓土： 1）国企：以北京外企 fesco 和外服控股以及中智集团为典型，具备先发优势，70 年代-80 年代就成立了，对接大型企业，客户资源优质，全国化网络建设较为完善，业务建设较为完善，资金雄厚。创新和挖掘中长尾客户是核心命题。 2）民企：占据国内人力资源企业的主体部分，大多数企业专注细分领域，对接客户更偏向于中小企业，对中长尾的企业挖掘较为充分；一些民企龙头如科锐国际、人瑞人才目前也具备也正在往多样化的业务布局发展。整合众多细分领域，绑定优质客户，发展数字化手段是核心命题。 3）外企：发展最早，模式也最为成熟，信息化程度较高，在国内一般服务跨国公司，也会选择和国内综合人服国企合作的方式加深本土化，提升竞争实力，例如德科和北京外企 fesco 合作成立 fesco adecco。如何本土化是该类企业的核心命题。

科锐国际开启全球化布局，外服控股、北京城乡区域性明显。2021 年科锐增持 investigo 10%股权，深化布局全球化战略，2021 年境外业务占比达 22.53%。外服控股立足华东优势区域，开拓中西部客户；北京城乡发力北方、华东大区，面向全国拓展客户。此外，对比头部企业前五大客户类型来看，外服控股、北京城乡受益于早期牌照优势和深厚积累，已绑定较多优质大客户，北京外企的前五大客户主要为规模庞大的优质民营企业，上海外服的前五大客户则以优质国企为主，科锐国际前五大客户主要为外资企业。

4重点公司分析

4.1 科锐国际：灵活用工领先服务商，加码数字化构筑第二成长曲线

公司为灵活用工为主，兼具猎头和技术服务的国内领先灵活用工服务商。公司成立于 1996 年，最早做猎头业务起家，后续逐步扩充招聘流程外包与灵活用工业务；在规模上，公司采取内生与并购双轮驱动的模式，先后成立欧格林、科锐派开展灵活用工，收购主营消费品灵活用工企业康肯、北京亦庄以及英国招聘领先招聘服务商 investigo。截至目前，从收入体量上来看，公司已经形成以灵活用工为主，兼具猎头和技术服务的业务格局，业务覆盖中国、印度、新加坡、马来西亚、美国、英国、澳大利亚、荷兰等全球市场拥有 110 余家分支机构，拥有 3300 余名专业招聘顾问及技术人员。 2021 年公司灵活用工收入为 59.31 亿元，收入占比为 84.60%；中高端人才寻访业务为 6.99 亿元，收入占比为 9.97%；招聘流程外包收入为 1.46 亿元，收入占比为 2.08%。

新技术服务产品陆续发挥专长初露锋芒，未来有望成为公司第二成长曲线。公司新技术服务业务板块结构清晰，以各类平台及技术产品为流量入口，并通过技术平台与 saas 产品链接更广泛的长尾客户，为公司扩宽“前店”获客能力的同时输出专业化、标准化产品，广泛赋能区域服务伙伴的政企数智化。目前公司拥有医脉同道、科锐才到云 saas、禾蛙、区域人才大脑四大主要数字化平台。

4.2 北京外企&外服控股：人服国企借道资产重组上市，发力数字化谋新篇

4.2.1 北京城乡：与北京外企资产置换在即，人服赛道再添巨头

7 月 28 日，证监会批复北京城乡与北京外企资产置换，并通过发行股份的方式购买北京外企资产以及募集配套资金事项。此次交易共分为三大环节：资产置换、发行股份、募集配套资金。 1）重大资产置换：北京城乡拟以截至评估基准日除保留资产外的全部资产及负债与北京国管持有的北京外企 86%股权的等值部分进行置换，置出资产将由北京国管承接。根据评估结果，北京城乡拟置出资产交易价格为 65.02 亿元，北京外企拟置入资产交易价格为 89.46 亿元。 2）发行股份购买资产：北京城乡拟向北京国管以发行股份的方式购买北京国管持有北京外企 86%股权与置出资产交易价格的差额部分，拟向天津融衡、北创投以及京国发以发行股份的方式购买其分别持有的北京外企 8.8125%、4.00%、1.1875%的股权。通过本次重组，北京城乡将取得北京外企 100%股权。 3）募集配套资金：北京外企拟向北京国管以非公开发行股票的方式募集配套资金，募集配套资金发行股份的数量不超过 9504 万股，拟募集配套资金总额不超过 15.97 亿元，用于 “fesco 数字一体化建设项目”及补充流动资金等。

业务矩阵丰满，业务外包贡献主要收入，人事管理贡献主要毛利。公司已形成包括人事管理服务、薪酬福利服务、业务外包服务、招聘及灵活用工服务在内的完整业务矩阵。从营收占比来看，2021 年公司业务外包服务收入达 217 亿元，主营业务占比为 85.50%；但从毛利来看，人事管理业务虽然主营收入占比仅为 5%，但具备高毛利率特点，毛利贡献占比达 50.43%。

北京外企积极探索全面数字化经营，助力业务精准营销，推进精细化管理水平持续上升。北京外企通过打通各产品服务平台的底层数据和服务场景切换，初步形成了智慧人力服务生态。北京外企建立了全国业务共享平台，快速提升各区域公司的数字化水平，以一体化、集团化规模与集成优势，持续领航人力资源服务业发展方向。

4.2.2 外服控股：拟控股远茂控股，拓展公司业务外包垂直范围

外服控股隶属东浩兰生集团，为国内领先的综合人力资源服务商，借壳强生控股实现上市，增强公司竞争力。公司成立于 1984 年，是国内较早一批从事人力资源服务的企业之一，历经 38 载成为国内领先的综合性人服龙头国企。上市前，公司隶属东浩兰生集团，东浩兰生是大型现代服务业国有骨干企业集团，聚焦人力资源服务、会展赛事服务和国际贸易服务三大核心主营业务。

公司多项业务协同发展，发展稳健。外服控股以“咨询+技术+外包”的高附加值业务模式，向客户提供覆盖国内国际两大市场的人事管理服务、人才派遣服务、薪酬福利服务、招聘及灵活用工服务和业务外包服务等全方位、综合性、一站式服务。2017-2019 年公司收入由 187.10 亿元增长到 232.89 亿元，复合增速为 11.57%，2020 年受疫情影响公司营业收入为 218.76 亿元，较 2019 年有所下滑， 2021 年因法律问题相关解释因素，公司调整人才派遣业务的收入和成本确认方法，收入同比下滑 47.64%，但不影响公司该部分业务的利润确认，从利润来看，2021 年公司归母净利润稳步增长，实现 5.32 亿元，同比增 7.74%。

推进“数字外服”项目，提升公司管理半径。2021 年公司正式启动实施“数字外服”战略，并成立了信息化管理委员会和数据治理办公室，由董事长统筹信息化战略管理，经营班子成员分别担任 7 大战略项目群的负责人。目前，公司已启动外服私有云—paas 平台的建设工作，构建统一研发技术底座；推进大数据平台规划和数据治理体系建设；提升信息安全管理体系并强化灾备体系建设。拟控股远茂控股，拓展业务外包垂直领域。外服控股发布公告，公司下属子公司外服控股拟携手关联方东浩兰生投资基金合计控股远茂股份 51.00%的股份，双方在取得股份之后将持续采取一致行动，以确保本次收购完成后进一步巩固稳定对远茂股份的控制权。远茂股份立足华东辐射全国，业务聚焦业务流程外包与岗位外包服务等外包服务，客户主要分布于汽车制造业、食品加工、物流业、医药业、快速消费品等行业。此次控股若成功，有助于强化公司外包业务能力。

4.3 boss 直聘：在线直聊开创者，商业模式正待验证

boss 直聘成立于 2013 年，隶属于看准科技集团，创新性地开创了直聊在线招聘新模式，从月活用户数角度来看已经发展成为中国最大的在线招聘平台。平台自上线以来历经了 3 个主要发展阶段：（1）起步阶段（2014-2016）：通过布局和探索移动端+直聊的创新招聘模式，获得如腾讯、众为资本在内的融资支持，b、 c 两端的注册用户数纷纷上涨（2）渗透率提升阶段（2016-2021）：投入较高的销售费用与营销费用，通过极具记忆点的广告词与明星代言人大力宣传提高 app 的品牌认知度，获得大量用户（3）加速成长阶段（2021-现在）：于 2021 年 6 月在美股纳斯达克上市，随着网络安全审查结束用户注册重新开放，公司业务在资本助力下加速发展。 2019-2021 年，公司的营收从 9.98 亿元增长至 42.5 亿元，cagr 达到 106%，毛利率稳定在 86%以上，同时 2021 全年平均月活跃用户数达到了 2710 万，比 2020 年的 1980 万增长了 36.9% ，boss 直聘在发展的第二阶段投入较大的销售费用与营销费用，随着销售费用率回归到行业的平均水平，boss 直聘在 2021 年首次实现扭亏为盈。

boss 直聘已经成为蓝领在线招聘市场的佼佼者，但蓝领市场在线招聘渗透率仍未达到天花板，未来有望成为公司第二核心增长点。根据灼识咨询报告与 boss 直聘招股书，我国 2020 年在线招聘行业在蓝领工人群体中的渗透率仅有 13%，远远低于白领的 50.8%和金领的 31.3%。尽管目前来看，boss 直聘已经成为蓝领招聘市场中活跃渗透率最高的平台（活跃渗透率指启动某个 app 的蓝领月活用户除以蓝领群体的月活用户），截止 2021 年平台上共有注册蓝领用户 2471 万人，但是考虑到我国蓝领群体共有 3.95 亿人，渗透率还是较低。

随着 boss 直聘推出的蓝领职位保真计划-“海螺计划”，蓝领群体在平台上的求职体验提升，随着平台在蓝领群体中“靠谱”的印象建立，这一人数众多，周转迅速（每年蓝领工人的跳槽频率约为 3 次）的群体将会成为助力公司成长的巨大引擎。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

精选报告来源：【未来智库】。